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打造超级战斗力销售团队(心态版)

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 课题:打造超级战斗力销售团队(心态版)
——有效激励销售人员心态训练营

一、培训收益:
1、激发潜能,调整心态
2、明确角色与职责,更加努力工作
3、掌握优秀销售人员必备的六项品质
4、不再一个人去战斗,善于整合团队资源达成目标
5、“上下同欲者胜”-领会团队执行力对人对己的重要性

二、培训课时:
6/12小时

三、培训大纲:
第一单元:正确认识销售人员角色
一、太阳底下最具挑战性的工作
二、销售人员8个角色与8种职责
1、销售人员的八个角色:
①开拓者/②建设者/③经营者
④传播者/⑤管理者/⑥服务者
⑦设计者/⑧培训者
2、销售人员的八种职责:
①达成销售计划
②收回货款
③开发网络责任
④管理网络责任
⑤培育客户责任
⑥促销责任
⑦信息收集与报告的责任
⑧与经销商建立客情关系的责任
三、销售人员的“四好”角色与转换。
四、销售人员的十二“生肖”精神启示

第二单元:六项优秀工作品质修炼
第一项:自信魄力。
1、 自信的四大作用
2、 如何才能拥有自信呢?
第二项:积极心态。
1、积极的心态就是成功的第一步。
2、决不放弃就是积极的心态。
3、只有自己才能改变自己。
4、不要寻找失败的借口。
第三项:坚定信念。
1、坚定的信念。
2、为信念设置目标。
3、古训:有志者事竟成。
第四项:正直信用。
老老实实对客户;
老老实实对公司;
老老实实对同事;
老老实实对上级;
老老实实对伙伴。
第五项:专业知识。
1、产品知识。
2、需求分析和系统分析。
3、行业解决方案。
第六项:服务心智。
1、成功后跟进的重要性。
2、失败后跟进的重要性。
3、成功后的跟进服务方法。
4、失败后的跟进服务方法。

第三单元:高手擅长整合团队资源
一、什么是团队 ?
二则体验游戏悟团队真谛
二、人性与团队合作问题解剖。
1、认识人性才能更好相处。
2、人性四墙与团队沟通法则。
3、学会整合公司外部团队达成目标。
三、销售高手融入高执行力团队的136工程
1、一个核心
2、三个阶段
3、六个关键

咨询热线:020-61209231 61209981 15913182963 马小姐


讲师:刘老师
课时:12小时


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