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渠道合作

 集德能商学院代理合作方案

一、项目前景分析

统计数据显示:中国培训业规模正以每年30%的速度递增,2003年,国内培训市场达到500亿元(因统计方式不同,据另一个统计资料显示,2002年中国培训业收入达到2000亿元的规模)。 
据国家统计局、工商局2005年的统计数据,我国现有注册企业805.7万家,其中外资企业超过40万家,预算内企业20万家,如果管理培训能够广泛普及,那么市场前景相当可观。据专家分析:2005年中国营销培训的市场价值为250亿元,并且还在不断增长,到2006年,这个市场的价值已经达到320亿元。业内专家认为管理培训的收入的主要来源是不授予学位证书的高层经理培训课程,而并非MBA。最近一项调查显示,全球高层营销培训市场价值达3500亿美元。在美国,来自营销培训课程的收入要占总收入的60%到70%。而在中国这样的比例会更高。     
——数字摘自:国家发展和改革委员会发布的《中国培训市场现状与发展报告》 
● 教育培训将成为21世纪最热门的三大投资领域(教育、旅游、休闲)之一 
    据专家预测,教育培训及管理咨询成为21世纪最热门的三大投资领域(教育、旅游、休闲)之一,全球的战略投资家尤其看好其中的教育培训市场,将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。我国的教育市场2003年已经达到500亿元的规模,毋庸质疑,面向企业的培训教育-最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐,谁先抢占商机,谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。 
● 中国805.7万注册企业,500亿的市场规模 
    据中华培训网数据统计,2003年中国培训教育市份额为大约为500亿左右。根据国家工商管理局公布的统计数据,截至2005年底,全国注册的实有企业805.7万户,按同比增长推算,2008年整个行业的规模为1000亿。随着国家经济的持续良好发展,培训及管理咨询市场会持续增长。 
● 企业家及企业管理者迫切需要提高营销水平的心态 
   营销是一个企业生存的基础,好的总裁一定是营销高手,企业各级管理人员也都要懂营销,营销是企业的造血机构和心脏。 
● 营销培训及营销管理咨询是一个投资性支出 
   企业营销培训的支出不是一个简单的消费支出,而是一个投资性的支出,企业每投入一分的培训教育,会给企业带来100倍的综合增长,而且企业只要投入,一定会有直接的产出,永远不会产生投资损失。随着我国中小企业的不断成长,随着大中企业不断走向国际化,以及跨国公司在华投资的增长,企业在对员工培训教育方面的投入会越来越高。 
● 国家宏观政策调整变化及改革方案出台 
    十六大后,我国开展全面建设小康社会,进入了一个重要的发展战略期,一系列政策将作调整,一系列改革举措将出台,市场经济程度进一步加深。在这改革创新、社会变革的时代,将出现许多新事物、新方式。为适应这个社会大变动的趋势,社会成员需要不断学习、不断充电,这就给以新颖、快速为特征的继续教育培训带来了无限的商机,增加了许多培训需求。 
● 国家政策的支持 
    科教兴国,是国家的基本国策。坚持教育为本,把科技和教育摆在经济、社会发展的重要地位,增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力,提高全民族的科学文化素质,把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来,加速实现国家的繁荣强盛。 
    教育产业化的路线。多年来我国的教育始终被视为单纯由政府兴办的社会公益性、福利性事业。教育投资一直被当作消费性投资,没有认识到教育,尤其是专业教育培训具有消费性和生产性的双重性质,更没有认识到教育培训投入也可以产生效益和回报,从而拉动整体国民经济的发展。教育产业化是必然的趋势和选择:实现教育培训产业化,转换现行教育体制,使教育培训适应市场经济的要求,按市场经济规律运作。 
● 世界大环境的促使 
   世界政治和经济的全球化趋势越来越明显的加快,一方面我们的大中型企业要走向世界,需要企业从人员的素质到管理水平都作好充分的准备;另一方面,我们国内的中小企业也不是生存在真空中,中国加入WTO以来,国外企业不断涌入我国这个全球最大的市场,我们国内的企业越来越多的受到国外公司的挑战,狼来了,我们不能再坐以待毙,要学会与狼共舞,从辖区和国家边界中解放出来走向更广阔的世界。同时,跨国公司在中国的业务拓展也面临着团队急剧扩张的困境,他们在培训和咨询方面的需求会更加旺盛,集德能的本土化运作方式更适合他们的需求。 

二、七大选择理由

1、强大丰富的产品线 
集德能商学院在中国专注于提供渠道营销领域的培训和咨询服务,是中国领先的营销培训、咨询服务机构,旗下拥有包括版权课程、主题研修班、内部出版物在内的丰富产品线。
2、行业领先的品牌优势 
● 刘晓亮先生被誉为“中国著名营销管理专家”及“经销商培训大师”。 
● 集德能品牌在渠道营销方面的优势无与伦比。
3、客户需求广泛 
营销培训的需求广泛,任何一个企业都需要营销,任何一个总裁也都需要懂得营销,企业的所有部门(包括生产、研发、人力资源等部门)的管理者都需要懂营销,盈利的企业需要进一步提高营销水平,亏损的企业更需要尽快提高营销水平,集德能营销培训和咨询服务,除了适合成长性的民营企业,也适合中国的大中型企业,适合所有行业。
4、公司伴随成长 
被集德能商学院选中的代理合作伙伴,会得到来自社会的尊敬。渠道代理伙伴从营销水平到内部管理也会随着集德能学院项目的推广得到质的提升,一方面获取高额利润,另一方面,免费随时获得著名营销专家对企业营销的指导,而这部分价值无限。 
5、市场保护,垄断利润 
集德能商学院为每个代理合作伙伴严格设定了经营区域,并制定了严格的管控制度,设定了保证金制度,充分避免了区域内的不良竞争。 
6、超低投资风险 
市场风险:在培训管理咨询行业基本没有赔钱的公司,只是营利多少和规模大小的区别,更不存在产品的保质期,项目的实际运营成本也很低。 
政策风险:随着国家对产品的控制和监管越来越严格,经营者的政策风险也越来越高,几年来辛苦赚到的利润,会由于事故和政策的原因,在瞬间蒸发,而集德能培训管理咨询项目不存在这样的风险,国家大力支持和鼓励相关行业的发展。 
7、运营操作简单 
无需专业背景,具备一定资金实力、有一定的管理经验及良好的社会关系,只要热情参与,就能省心、省力地全面复制集德能商学院的品牌优势,迅速获得收益。 
成熟的环扣式、可持续的业务线:伴随集德能商学院独有的强大营销培训产品线,集德能商学院根据知识产品体验的特性,已成功打通一套业务模式,所有业务模式均建立在客户需求的基础上,以客户价值为出发点。 

三、投资收益分析 

集德能商学院全线产品服务的代理收入分为以下几个部分: 
1、图书音像/版权课程的内训代理收入
2、公开课、年会、主题研修班收入
3、自办大型活动/公开课收入
4、年会/论坛的门票收入 
5、咨询项目分成收益 
6、产品线(见首页,15大系列)

四、代理加盟条件

具有独立法人资格的企业。有经营:培训、教育、咨询类产品、旅游、保健品、药品、电视直销、广告、图书等产品及服务的,具有相当资金实力的合法公司,或有良好政府关系和社会关系的个人或团队。 
认同集德能商学院的经营理念、销售推广理念的,以及其他愿意与集德能商学院共同分享广阔市场的合作伙伴。 
1.旺盛的事业心 
2.良好的商誉 
3.一定的经济实力 
4.完备的人力资源 
5. 市场拓展能力 
6、有会议营销经验的优先考虑。 
7、有培训经验服务经验的企业的优先考虑。 
8、有电话营销经验的优先考虑。

五、加盟合作流程

1、接触考察 
 (1)伙伴提供法人实体资料(营业执照等相关资料)。 
(2)集德能商学院将对伙伴进行评估,完成初选。 
(3)集德能商学院对初选合格的企业介绍产品及销售模式。 
2、资格审批 
(1)进一步了解各项业务,确定合作级别。 
(2)确定代理合作任务额度。 
3、签定协议 
(1)双方签署合作协议。 
(2)合作伙伴按合作级别交纳保证金。 
4、培训及开展业务 
(1)集德能商学院在网站上添加代理合作伙伴名录/发布公告 
(2)集德能商学院为合作伙伴提供培训支持、推广支持、销售支持等服务。

六、伙伴成长阶梯

伙伴成长阶梯

>> 咨询电话:020-82525023 渠道合作部 张小姐

 

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