发布时间：2013-3-4 17:13:52 点击：3351次 下载：0次
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【讨论案例】：
曹大明是一个在工业产品营销界很有名气的经理人，先后在国内知名企业和跨国公司任职，从一线营销员做到营销总监的位置，有着深厚的营销理论素养、良好的心理素质和丰富的实战经验。 能力出众的曹大明引起了天福集团公司总裁的注意。天福集团公司在给大企业做了10年加工配套后，积累了一定资金，也开始做整机销售，但十分缺乏熟悉品牌经营的优秀人才。在这个背景下，曹大明成为天福集团公司国内事业部的营销总监。同时，总裁还希望曹大明多带一些有市场经验的“旧部”过来，以便快速组建团队。但曹大明思量再三，却独自上任了。 他的理由是：首先，作为一个“空降兵”，若带着“旧部”来到新企业，极易给原有的营销团队造成压力。其次，作为一个优秀的营销经理，应该有能力在新公司快速组建合格的营销队伍，不需要带“旧部”。天福集团公司应该有不少优秀的营销人员，他们更需要展示才华的机会。 曹大明满腔热情地上任了。但不久之后他便发现，自己面临的实际情况与自己先前的想象完全不同，这是一个人际关系十分复杂的企业。 在他到任之前，他认为他的直接上司是天福集团公司总裁，但进入后才发现，直接上司是国内事业部总经理李涛。李涛是天福集团公司的创业元老，很重乡情，所以一直任用一位老乡做营销总监，其营销团队成员也大都是其同乡。只是天福集团公司做整机销售之后业绩一直不佳，总裁才“插了一手”，让原来的营销总监出局，直接任命了曹大明。因此，曹大明的到来引起了李涛的排斥。李涛在表面上对曹大明的工作大力支持，暗中却处处掣肘。
其一，李涛以需要快速招商、扩大销售为由，提出让“有客情关系”的营销人员加盟，借机把一大批老乡和老部下拉进了国内事业部的营销团队。其二，李涛在向曹大明介绍情况时，有意识地圈出很多“有问题”的老业务人员，要求曹大明不予重用，或找机会将其淘汰。其三，李涛很有心计地高调赞扬曹大明的人才观，将曹大明重用“本公司干部”的想法广为宣扬，使曹大明骑虎难下，无法再招旧部入职。 其四，李涛借口为曹大明分担压力，好让他静下心来做好市场营销工作，将营销总监的权限上收。在此之前，国内事业部的营销总监有33项终审权，但曹大明上任后，却只有初审权，所有事务的终审权由李涛行使。其五，李涛开始直接过问营销团队的管理，常常绕过曹大明给下面的营销人员打电话。
其实曹大明心里明白，李涛是在想方设法逼他“下课”。他苦恼至极，自己究竟该怎么办呢? 我们作为营销经理人如何来帮助他突破公司内部“政治”重围？
【沙龙时间】：2013年12月26日 下午2:30-5:00
【沙龙地点】：博斯坦宾馆16楼会议室（广州天河北路）
【主讲嘉宾】：彭鹏 先生
著名职业经理人
广东福田电器有限公司营销总监
在短短2年时间内把公司从1亿销量提到5亿，成为照明电工行业一匹黑马
【参会对象】：总经理、营销总监、市场/销售部负责人等高级营销管理人员
1、请您填好活动报名表，传真或回复邮件确认，完成活动报名；
2、报名须在活动前3个工作日完成，逾期提交的报名表视具体剩余席位安排情况而定。
《“如何潇洒平衡公司内部“政治”，整合资源实现目标？”》沙龙活动回执
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□女 □男
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您的职位
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□董事长 □总经理 □副总 □总监 □高级管理人员
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□民营 □中外合资 □国有 □外资 □其他
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贵公司所处行业和主营业务简介：
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贵公司近一年的营业额： □10亿以上 □10-5亿 □5亿-1亿 □1亿-5000万
贵公司的近期(1年-3年)及远期目标(5年以上)：
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你作为职业营销经理人的时间是：
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备注：所有参会者请回传报名表，通过审核后我们会将确认函发给您，参会请携带确认函及本人名片参加。本次活动为集德能咨询公益活动，每家机构限总经理、营销总监/运营总监参加。回执传真：020-82523562 联系人： 手机： QQ： |
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