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企业文化

一、集德能人“人生成功”七句话

第一句话:关于三观。“厚德载物”是集德能公司的核心价值观!德就是人品,物就是人生。你有人品别人就有安全感,客户资源就会越滚越大。“利他”思维是打通人性宇宙的唯一钥匙,“勤奋、诚信、节俭”是集德能人成家立业的三根支柱。所以,要做事先做人。成功者与失败者的最大区别就是”三观”不一致!错误的世界观、人生观与价值观,是一副人生“毒药”,更是企业管理的最大成本。集德能大学的终极使命就是培养员工形成正确的“三观”,去服务客户,共同创造幸福的人生。
第二句话:关于心态。“心态决定一切”!负能量毁灭前程,狼作风战胜困境!喜欢抱怨是世界上所有失败者的通病,马上行动是天底下所有成功者的法宝。公众场合喜欢讲国家不好,公司不好,产品不好,收入不好,命运不好其实就是在出卖自己的身体和灵魂。客户的拒绝是我们成长路上最伟大的磨练,人生的挫折是我们成功路上最肥沃的土壤。在挫败面前,失败者轻举白旗投降,成功者誓言决不放弃。牢记集德能作风:山不过来,我就过去!
第三句话:关于专业。专业成就人生!专业就是精通产品价值与行业知识,为客户解决门店管理问题。当客户感受到你的产品价值大于产品价格时,成交就开始了!要知道企业培训行业竞争十分激烈,没有一单业务是容易的。只有客户同时感受到你的“人品”和“专业”时,你才能成交,两者缺一不可。“人品”需要你从“帮”字哲学出发,赢得客户认可;“专业”需要你变成专家型员工学会提问,发现客户痛点。坚信我们的产品一定能帮助客户解决经营管理问题,快速提升门店业绩。
第四句话:关于效率。天道酬勤!8小时以内求生存,8小时以外必发达。成功是逼出来的!自己逼、他人逼、环境逼!精通销售漏斗流水线原理,做好客户转介,盘活客户资产。任何销售都要坚持四部曲:锁定目标客户了吗?→找到ABC三个方案了吗?→想策略了吗?→花时间了吗?没有制订当天计划就开始工作;没有了解客户背景就拿起电话;没有利用客户见证就乱做促成;没有说出三个卖点就自动降价等等都是错误的行为。低效率的人被懒惰缠身,高效率的人由目标鞭策。切记:细节决定成败。
第五句话:关于问题。问题=大学,问题=成长。佛说:凡事只因我!优秀员工在“解决问题”中成长,平庸员工在“抱怨问题”中堕落。在客户拒绝时,不向上司出“问答题”,要逼自己出“选择题”,努力培养自己创造性解决问题的思维。遇到复杂问题时,养成“直指核心,绕过外围”的分析习惯,连问五个为什么。最终一定会找到事半功倍的创新方法。切记:总结成总!
第六句话:关于财富。“君子爱财,取之有道”。集德能将不断研发行业内最具竞争力的产品,鼓励优秀员工月入2万的高薪目标,要求全体员工必须设定月入过万的销售指标,疯狂工作,实现高收入,养育父母与家人。公司鼓励每位员工赚取阳光下的财富,坚决打击利用公司平台,为别人销售产品,赚取不道德的钱财。不属于你的,就是多贪了一块钱,都有可能葬送你一辈子的人品!
第七句话:关于梦想。为了改变现状,为了实现“成为家族骄傲”的人生梦想,我们有缘相聚在集德能大学!只要我们秉承:简单、快乐、高效、成长的企业文化,只要我们专注把集德能打造成“中国门店管理培训咨询行业领导者”的终极愿景。在未来5年内,就一定能培育出30个营业部经理,实现3年以上老员工买房买车的奋斗目标。哪里有门店,哪里就有集德能。集德能战士们,一切皆有可能,冲啊!!

 

二、集德能人五个做事方式

1 、“出发点”哲学
——集德能人认为:为人处事,如果出发点错了,无论经过多长时间,结果一定会出问题。所以在做事之前一定要对出发点明辨是非。

2、“三确认”哲学
——集德能人认为:做任何事情之前一定要有规划,事情做完后要确认三遍,追求品质完美。我们主张:计划提前三天,做事确认三遍。

3、“五连问”哲学
——集德能人认为:找不到问题是最大的问题,遇到问题要能看到未来的五步,必须连问自己五个“为什么”,这样才能真正找到解决问题的有效方法。

4、“交谊舞”哲学
——集德能人认为:人和人相处,就如同跳交谊舞一样,要遵循进退、舍得的原则。老子认为相互对立的事物会阴阳转化,无会变成有,这就是道。人与人在协作过程中,先帮人再帮己。也就是我们常说的,团队就是“给自己麻烦给别人方便”。

5、“我负责”哲学
——集德能人认为:责任感是检验一个人成熟与否的唯一标志。拿到结果就是执行力,对项目的成败要敢于承担责任。项目执行遇到困难并不可怕,最重要的是具备“我负责”的心态,“我负责,我成长”是我们的口号。

 

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