经销商做强做大六项修炼

一、直面挑战：
为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德能营销学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。

二、培训目标：
1、迅速提升经销商对厂家的认同度。
2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。
3、掌握把夫妻店转变为公司化的具体操作。
4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理法。
5、有效提升经销商终端销售、VIP顾客管理提升的能力。
6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。
7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。

三、培训对象：
区域代理商、经销商、加盟商、厂家营销总监以及渠道销售经理等等

四、培训课时：
2天12小时

第一模块：如何做到厂商共心赢天下？
一、厂商共心方可赢天下：
1、厂商双赢的种种理解
2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）
二、经销商“不愿投入”的原因分析
1、老陈钓鱼故事的启示
2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界
三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
1、我不做“猎人”吃什么？
2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊
四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
●案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。

１、门店客流量少，生意不好，怎么办？
①原理：品牌推广＝客流量
②现状：品牌在天上，“仙女难下凡”
③未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
２、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：
①“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥
②销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力
③品牌推广者要坚持“做实在的事，让顾客感觉到”
３、区域市场品牌快速落地生根的五个有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②产品组合塑造品牌，如何落地？
③分销网点塑造品牌，如何落地？
④客户口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促销推广塑造品牌，如何落地？

４、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客源的六大动作
①六个不干胶传播策略粘住客户
②１００平广告面积造就品牌
●案例分析：xx著名家居品牌县级市场称霸的推广方法解码

一、经销商赢利模式的诊断：
1、你的赢利模式老化了吗？
2、学会诊断现有门店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?

二、经销商赢利模式的设计
1、你想成为什么样的区域霸主？
2、赢利模式设计五大关键要素
3、小组研讨：现场设计有竞争力的赢利模式

三、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
１、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！
２、如何在同一门店开发多种营销渠道，创造销售奇迹?
①联合团购，如何有效操作？
②网络营销，如何有效操作？
③商商联盟，如何有效操作？
④兼职代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇迹，福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略，年销量超过1个亿

一、十种做不大经销商老板的解剖
1、格局决定结局
2、十种经销商做不大，你是哪一种
二、老板的外表礼仪与领袖演讲魅力修炼
1、老板必须知道的１０礼仪
2、 “五点魅力”讲话技巧
三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
１、企业家的常规思维
２、老板太累是因为天天抓住五个“不放”
３、如何练就成功企业家的三种思维方式？

一、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
1、不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的
2、形成有竞争力的企业文化，如何建立？ 
2、组织架构与岗位职责的设定，如何设定？
二、团队管理人力资源选／育／用／留的“1234工程”：
1、员工招聘原则
－选人的方法
－５种渠道招到适合的人
2、员工培训方法
－员工辅导与教练技术
－如何建立门店培训体系？
３、员工管理方法
－建立监督员工的工具体系
－用目标成为真正的驱动力
3、员工激励策略
－不是所有经销型企业都适合KPI指标
－经销商企业绩效考核５种模板
－员工收入高才是硬道理
－留住员工法宝，留住骨干员工６大方法
三、解放自己，老板如何用好职业经理人？
１、合适的职业经理人在哪里？
外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？
２、如何界定职业经理人的权限？
①职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样” 
②老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？
３、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？
①分红、入股、承包等激励手段，那种有效？
②你的经理与员工月收入能比同行多30%以上吗？
③一流的工资才能吸引一流的人才
４、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题？
①自己的问题二个
②老板娘的问题三个
③老板与公司的问题四个
５、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撑起一把伞，两根柱连起一面墙，三根柱支起一帐蓬，四根柱建起一座房
四、如何让你的企业拥有自动、永续的执行力？
１、用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力
２、用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力
３、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施？
●案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字激励经，十几个人创造五千万年销量。

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