集德能早课‖苦瓜文化七句经

第二句话：修炼人品。卖产品就是卖人品。没有人品的人，为人处世就没有底线，什么事都做得出来。这样的人，和他相处时就没有安全感。“厚德载物”是老子《道德经》里的处世哲学，也是中国最高学府清华大学的校训，教导你要经常增厚你的品德底色，才能承担更大的责任。所以，要做事先做人。有了人品，再来修炼格局。咬着牙感恩别人，咬着牙利他思维，咬着牙主动吃亏，咬着牙只看未来，格局就产生。当你有人品又有格局时，你的事业就可以两条腿走路了。

第三句话：修炼专业。“专业的”员工吸引老板，“业余的”员工赶走客户。专家型员工是如何打造出来的呢？天天研究产品知识；天天研究客户痛点；天天研究行业信息；天天研究同行缺点。当你成交困难收入下降时，一定是这四方面出问题了。没有这“四把利剑”，你跟客户交手不会超过1个回合就被人家KO下来。所以，要想在培训行业长期发展下去，天天要“练马步”！《中坚力量》落地班是由两阶段完成的，第一阶段2天集中学习，第二阶段是3个月落地工作坊，帮您打造铁军中层。
第四句话：修炼结果。我们只相信有结果的人，因为结果不会撒谎。客户购买的是业绩提升，不是课程；我们需要的是业绩说话，不是理由。做销售一定要找准有决策权的人才会有结果。业绩的结果铁定来自于631法则：六成来自于你大量的客户开发维护，三成来自于你的成交策略，一成来自于你强烈的企图心。坚信流泪播种者必欢呼收割。牢记：老板带团队参训，落地才有结果，你的后续收入才有保障。大胆爱他，爱他就要成交他。收单是为了帮助客户，收到钱才是真正帮助客户的开始。

第五句话：修炼精进。佛说：凡事只因我！我是一切的根源，我行一切行，我不行一切都不行。一流的员工，分解问题，逐个解决；二流的员工，放大困难，抱怨公司。优秀员工在“解决问题”中快速成长，平庸员工在“抱怨问题”中慢慢堕落。在客户拒绝你时，先夸客户“很厉害”，再逼自己出“AB方案”，最后等客户做“选择题”。遇到挫折时，努力培养自己用“5WHY连问法”，找出真实原因。切记：天底下所有问题最怕“认真”两字，你一“认真”，成长就“出来”了。牢记：总结成总！

第六句话：修炼财富。从古到今，小富靠“勤”，中富靠“胆”，大富靠“运”。我们除了勤奋还要胆大，大胆成交，大胆收钱。集德能将不断研发行业内最具竞争力的产品，挑战人均2万的月入目标，高手实现百万年薪的梦想。切记：钱就是尊严，钱就是实力，钱就是幸福感。当出现撞单时，一定要有格局，参透吃亏是福的内涵。当采购货品时，一定要货比三家，争取公司利益最大化。公司鼓励每位员工赚取阳光下的财富，不属于你的，就是多贪了一块钱，都有可能葬发你一辈子的人品！

第七句话：修炼梦想。生命的方式只有两种：要么燃烧，要么腐烂。为了提高“生活品质”，为了成为“家族骄傲”的人生理想，各位兄弟姐妹有缘相聚在集德能大家庭，我们相亲相爱一家人。只要我们践行：吃苦、感恩、结果、成长的企业文化，坚信把集德能打造成中国团队管理培训落地第一品牌的企业愿景，集德能这块金字招牌就会越来越亮，我们赚钱就会越来越容易，最终我们就能实现住大房、开豪车、手上拥有百万现金的“自由人”梦想。 集德能人，加油！集德能人，冲啊！！