区域经理目标推动实战班

课程发布时间:2022-6-28 7:48:20  点击:9479次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2022-07-21 — 2022-07-22 2天 ¥4800 广州 报名中...
2022-08-18 — 2022-08-19 2天 ¥4800 广州 报名中...
2022-09-22 — 2022-09-23 2天 ¥4800 广州 报名中...
2022-10-27 — 2022-10-28 2天 ¥4800 广州 报名中...
2022-11-24 — 2022-11-25 2天 ¥4800 广州 报名中...
2022-12-22 — 2022-12-23 2天 ¥4800 广州 报名中...

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[课程介绍]
★刘晓亮:区域经理目标推动实战班

——打通认不知、整不合、协不调,长不快、用不好、令不行、销不动28个死结,推动区域增长

 

华为、同仁堂、西贝餐饮、水晶之恋、六福珠宝、酒便利集团等著名品牌指定培训供应商!


学习顾问重点提醒
【超值服务】
凡参训企业将获得“独家”首创价值10万元三项服务:1、课前填写《区域管理问题诊断表》便于专家针对性讲解;2、课中现场拿出《8次区域运营管理整改方案》,回去就落地;3、课后提供《28套工具手册》、《12周落地行动手册》以及落地小组托管等多项增值服务。
【课程对象】
连锁企业运营总监、区经、督导、分公司运营经理;电商平台型企业运营经理、督导专员;商场运营经理、裂变型大店店长、从店长岗位晋升到区域主管的新任经理。特别建议中小型连锁企业组合:老板带队+运营总监+区经/督导共同学习,迭代老化的知识结构,推动区域业绩再增长!

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一、目标达成率低,讲到底八个字:“搞不定人,推不动事”!(以下“区域经理”简称“区经”)
1、大部分区经对区域目标推动没有思路,业务推动不力,直接导致总部经营指标流产,高管是“头”区经是“腰”,“腰”不强“头”就大,怎么办?
2、为什么公司例会上出现的巡店“老大难”问题没能有效解决?部门你推我挡,业绩问题一大堆,不会整合资源解决问题,怎么办?
3、区经本人缺乏执行力,口头禅就是“我交代过啊”,而不是“我PDCA过啊”。导致门店很多事虎头蛇尾,难以推动区域经营指标改善,怎么办?
4、区经EQ不够,对直营店长、对加盟商老板、对政府职能部门、对公司部门沟通协调时经常产生冲突,总是要把领导抬出来才能解决问题,怎么办?
5、为什么总部每月工作有目标分解,区域却难落地?也不懂得授权,最后累死了自己,优秀店长冒不出来,怎么办?
6、为什么有的区域店长成长快,有的区域店长成长慢,如何掌握管理者必备的教练技术与激励技术,快速辅导落后门店,保持区域门店业绩均衡发展?
7、为什么有的80后区经不知道如何凝聚95/00后新生代店长,得了“隔代管理症”,团队一盘散沙,如何打造狼性铁军系统,怎么办?
中国著名门店管理专家、店长复制系统专家刘晓亮教授,20多年潜心研究王阳明知行合一哲学,独家研发了打造高产区域市场的王牌课程《区域经理目标推动实战班》,16个工作方法,28套管理工具。教会你从“三七推动法”出发,遵循三级“道法术”方法论,落实七种“知行合一”管理技能,推动区域市场业绩增长30%以上。实战班!超值!!

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二、我们能带给您的培训收益:
1、提升区经督导职业化格局、PDCA圈方法论,找到整合资源完成目标的法门
2、学习得到领导认可、情境管理、部门沟通、团队建设、解决问题管理技能
3、学习巡店中的IQ+EQ+AQ沟通方法,提升区经最头痛的“检查”技术
4、为企业培养卓越的区经督导,更好发挥出领导“力”的作用
5、掌握调动员工工作热情的方法,掌握打造快乐门店模板
6、掌握打造狼性铁军团队构建、管理及激励的有效方法
7、掌握辅导短板店长能力,掌握问题店长的教练技术
8、公司上下形成PDCA文化信仰,快速破冰区域业绩

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我们提供的2天培训解决方案:

第一单元:如何向“目标推手“要目标推动力?
一、问自己三遍:我是谁?
1、连锁组织为什么要设置区经岗位?
2、三力结构:高层具备决策力,区经需要执行力 基层拥有行动力
3、为什么很多区经督导拿不到下属的执行力?核心就是没有PDCA思维!
二、中层区经常犯的三大“慢性病”
1、优秀区经的三大标配是什么?
2、平庸区经常犯三大“慢病”,你有吗?
三、高手区经的神器:区域门店目标推动七步法
1、了解区域目标达成背后的底层逻辑
2、工具:《目标推动七步法》操作说明
四、案例分析:某服饰连锁门店储值卡业务一直不理想,区经交代过店长,而且通知了信息专员提供数据分析,但是,月底业绩没有任何改善,区经错在哪里?
《本单元落地工具》:目标推动七步法、四力组织顶天模型、262工作法
第二单元:如何向“整合资源”要目标推动力?
一、只有得到领导认可,才能拿到资源推动目标
1、你真的“认识”你的领导吗?
-领导手上的资源你看得见吗?
-视频分享:赢得上级领导认可马上产生五大资源
2、开好“四把锁”,快速打开领导信任
3、坚持“两个操守”,彻底赢得领导忠诚
二、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?
1、孙悟空是借资源的高手
2、打开渠道的“资源扇形图”,你肯定没见过
三、案例讨论:杨总把我从餐饮行业头部企业高薪挖过来,面对跟随老板多年的管理层,我处处小心,还是屡屡受挫,我一个空降区经如何整个资源达成目标呢?
◆《本单元管理工具》:三力结构模型、区经慢病形成地图、领导冲突两条天律、熵增原理、渠道资源扇形图
第三单元:如何向“沟通协作”要目标推动力? 
一、不研究人性,就不懂沟通,管理寸步难行
1、店长要沟通、加盟商要沟通、政府职能部门要沟通,怎么办?
2、沟通协调背后的大老板不是“总经理”,是“人性”
二、对内对外沟通协调先从“六原则”开始
应用:公司内沟通策略,对外政府沟通策略
三、跨部门协调,打通“部门墙”。应用工具:动态项目组工作法
1、决心第一:没有打不通的“部门墙”,没有解决不了的“老大难”
2、风险担当:没有人愿意去主动承担责任与风险,问题就堆积在那里
3、应用工具:动态项目组工作法(协调机制+沟通平台+五个步骤)
四、没有EQ,就不懂得照顾别人的感受,协调意愿无法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ,你的管理商数降低了吗?
2、高EQ的人的三个工具箱:马上变成EQ高手就三个字
五、案例讨论:产品服务质量下降,客户投诉,更换加盟商商势在必行。协调不力,如何应对公司内部的派系之争?我有职无权,别的部门不买我的帐,怎么办?
◆《本单元管理工具》:六原则沟通法、动态项目组工作法、高情商的三个工具箱
第四单元:如何向“教练技术”要目标推动力? 
一、切记:当教练而不要当警察!
1、优秀员工都是培训出来的 2、一个好的管理者就是一个好教练
二、反思你的教练技术:修“路”而不是修“人”
1、与其责怪下属太笨,不如反思你的教练技术
2、管理者必备的教练技术-改变下属短板能力的T6教练法
三、迫使问题员工进化,改善团队短板
1、下属的问题多,不是你的错;不能改善下属的素质,是你的大错
2、应用工具:5R问题员工辅导模型
四、聚焦绩效:少罚款,多从思维上去改善员工的行为
1、就事论事,不主观乱评。为什么很多员工没有执行力,拿不到结果?
2、反思你改变员工行为的方式,是罚款多还是改变思维多?
3、应用工具:无为管理法
五、案例讨论:一个C类加盟商老板路过公司见到区经,区经爽快地请他吃饭,运营总监不但没报餐费,还把区经骂了一顿。运营总监做法,对吗?
◆《本单元管理工具》:T6教练法、5R问题员工辅导模型、无为教练原理
第五单元:如何向“动力机制”要目标推动力?
一、重温马斯洛大师的《五层次需求论》
1、员工工作热情从哪里来?
2、人性的需求永恒不变,马斯洛“需求论”中国版来了
二、检查我们门店的绩效考核机制是否合适?
1、多劳多得机制是员工最重要的激情发动机
2、很多门店的KPI绩效考核机制都是外行做的
3、区域内5家门店业绩差别大,员工心里不平衡,三招改运!
4、案例分析:苏州××百货连锁调整1项KPI指标,员工就激活了
三、激发门店员工工作热情的九大方法
1、精神激励类,如何落地?
2、快乐门店类,如何落地?
3、领导风格类,如何落地?
四、案例讨论:广州××餐饮连锁企业,全公司开展“打造快乐门店”活动月竞赛,95/00后员工工作热情彻底改变了。
◆《本单元思维工具》:中国版五层次图、裂变式带教法、三类冠军竞赛法、吐槽会操作法
第六单元:如何向“铁军系统”要目标推动力?  
一、你的区域门店是参差不齐的个体户吗?
1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的样板市场?
2、小组讨论:门店位置分散,业绩有好有坏,如何统一大家思想?
二、从愿景、纪律、训练三驾马车出发打造铁军
马车一:树立“令人奋进”的团队愿景
1、团队文化是用来收心的!
2、建立力出一孔的愿景、使命与价值观,怎么落地?
3、打造狼性团队领袖的五大特质,如何掌握?
马车二:打造“三大纪律八项注意”
1、铁军团队来自于铁的纪律
-建立奖罚分明的铁律
2、慈不掌兵,善不为官
-讲清规则,游戏也得先说规则,如何处罚人有学问(把权力还给流程)
-制度化与情感化的有效结合(中国式人性管理)
马车三:建立“天天复盘营”
1、建立提升团队战力的每日“复盘营”
2、用“九宫格训练法”快速提升团队战斗力
三、案例讨论:怎样面对“老油条”下属?怎么应对“无欲无求”的下属?表现良好的员工身上“长翅膀”,团队中有这三种人,怎么办?
◆《本单元管理工具》:九宫格训练法、诸葛亮管理法、三一收心法
第七单元:如何向“文化信仰”要目标推动力
一、重温王阳明的知行合一经典
1、精耕品牌终端门店的“致良知”哲学
2、知行合一理念是区域管理问题的万能“粉碎机”
二、如何把知行合一变成一种信仰来追求
1、什么是企业文化信仰?
2、把知行合一塑造成文化信仰的五部曲
3、案例分析:武汉××美业管理干部把王阳明学说当做每日精进课,面貌大变
◆《本单元管理工具》:文化信仰塑造五部曲

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★ 讲师简介
刘晓亮老师
著名门店管理专家
PDCA文化推广大使
《店长复制系统》全案专家
清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
集德能咨询集团(管理培训、咨询辅导、资讯出版、门店投资)联合创始人
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★ 课程投资
原价5800元/人,现价4800元/人,特价21000元/5人(团购优惠,含版权教材、工具手册、落地手册、听课证、茶点、含税)。住宿可统一安排,费用自理。

 
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