区域经理目标推动实战班
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课程发布时间：2022-6-28 7:48:20 点击：9479次
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[课程介绍]
★刘晓亮：区域经理目标推动实战班
——打通认不知、整不合、协不调，长不快、用不好、令不行、销不动28个死结，推动区域增长 华为、同仁堂、西贝餐饮、水晶之恋、六福珠宝、酒便利集团等著名品牌指定培训供应商！【超值服务】
凡参训企业将获得“独家”首创价值10万元三项服务：1、课前填写《区域管理问题诊断表》便于专家针对性讲解；2、课中现场拿出《8次区域运营管理整改方案》，回去就落地；3、课后提供《28套工具手册》、《12周落地行动手册》以及落地小组托管等多项增值服务。
【课程对象】
连锁企业运营总监、区经、督导、分公司运营经理；电商平台型企业运营经理、督导专员；商场运营经理、裂变型大店店长、从店长岗位晋升到区域主管的新任经理。特别建议中小型连锁企业组合：老板带队+运营总监+区经/督导共同学习，迭代老化的知识结构，推动区域业绩再增长！
. 1、大部分区经对区域目标推动没有思路，业务推动不力，直接导致总部经营指标流产，高管是“头”区经是“腰”，“腰”不强“头”就大，怎么办？
2、为什么公司例会上出现的巡店“老大难”问题没能有效解决？部门你推我挡，业绩问题一大堆，不会整合资源解决问题，怎么办？ 3、区经本人缺乏执行力，口头禅就是“我交代过啊”，而不是“我PDCA过啊”。导致门店很多事虎头蛇尾，难以推动区域经营指标改善，怎么办? 4、区经EQ不够，对直营店长、对加盟商老板、对政府职能部门、对公司部门沟通协调时经常产生冲突，总是要把领导抬出来才能解决问题，怎么办？ 5、为什么总部每月工作有目标分解，区域却难落地？也不懂得授权，最后累死了自己，优秀店长冒不出来，怎么办？ 6、为什么有的区域店长成长快，有的区域店长成长慢，如何掌握管理者必备的教练技术与激励技术，快速辅导落后门店，保持区域门店业绩均衡发展? 7、为什么有的80后区经不知道如何凝聚95/00后新生代店长，得了“隔代管理症”，团队一盘散沙，如何打造狼性铁军系统，怎么办? 中国著名门店管理专家、店长复制系统专家刘晓亮教授，20多年潜心研究王阳明知行合一哲学，独家研发了打造高产区域市场的王牌课程《区域经理目标推动实战班》，16个工作方法，28套管理工具。教会你从“三七推动法”出发，遵循三级“道法术”方法论，落实七种“知行合一”管理技能，推动区域市场业绩增长30%以上。实战班！超值！！ . 1、提升区经督导职业化格局、PDCA圈方法论，找到整合资源完成目标的法门
2、学习得到领导认可、情境管理、部门沟通、团队建设、解决问题管理技能 3、学习巡店中的IQ+EQ+AQ沟通方法，提升区经最头痛的“检查”技术 4、为企业培养卓越的区经督导，更好发挥出领导“力”的作用 5、掌握调动员工工作热情的方法，掌握打造快乐门店模板 6、掌握打造狼性铁军团队构建、管理及激励的有效方法 7、掌握辅导短板店长能力，掌握问题店长的教练技术 8、公司上下形成PDCA文化信仰，快速破冰区域业绩 .  第一单元：如何向“目标推手“要目标推动力？ 一、问自己三遍：我是谁？ 1、连锁组织为什么要设置区经岗位？ 2、三力结构：高层具备决策力，区经需要执行力 基层拥有行动力 3、为什么很多区经督导拿不到下属的执行力？核心就是没有PDCA思维！ 二、中层区经常犯的三大“慢性病” 1、优秀区经的三大标配是什么？ 2、平庸区经常犯三大“慢病”，你有吗？ 三、高手区经的神器：区域门店目标推动七步法 1、了解区域目标达成背后的底层逻辑 2、工具：《目标推动七步法》操作说明 四、案例分析：某服饰连锁门店储值卡业务一直不理想，区经交代过店长，而且通知了信息专员提供数据分析，但是，月底业绩没有任何改善，区经错在哪里？ ◆《本单元落地工具》：目标推动七步法、四力组织顶天模型、262工作法 第二单元：如何向“整合资源”要目标推动力？ 一、只有得到领导认可，才能拿到资源推动目标 1、你真的“认识”你的领导吗？ -领导手上的资源你看得见吗？ -视频分享：赢得上级领导认可马上产生五大资源 2、开好“四把锁”，快速打开领导信任 3、坚持“两个操守”，彻底赢得领导忠诚 二、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？ 1、孙悟空是借资源的高手 2、打开渠道的“资源扇形图”，你肯定没见过 三、案例讨论：杨总把我从餐饮行业头部企业高薪挖过来，面对跟随老板多年的管理层，我处处小心，还是屡屡受挫，我一个空降区经如何整个资源达成目标呢？ ◆《本单元管理工具》：三力结构模型、区经慢病形成地图、领导冲突两条天律、熵增原理、渠道资源扇形图 第三单元：如何向“沟通协作”要目标推动力？ 一、不研究人性，就不懂沟通，管理寸步难行 1、店长要沟通、加盟商要沟通、政府职能部门要沟通，怎么办？ 2、沟通协调背后的大老板不是“总经理”，是“人性” 二、对内对外沟通协调先从“六原则”开始 应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略 三、跨部门协调，打通“部门墙”。应用工具：动态项目组工作法 1、决心第一：没有打不通的“部门墙”，没有解决不了的“老大难” 2、风险担当：没有人愿意去主动承担责任与风险，问题就堆积在那里 3、应用工具：动态项目组工作法（协调机制+沟通平台+五个步骤） 四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，协调意愿无法增加 1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商数降低了吗？ 2、高EQ的人的三个工具箱：马上变成EQ高手就三个字 五、案例讨论：产品服务质量下降，客户投诉，更换加盟商商势在必行。协调不力，如何应对公司内部的派系之争？我有职无权，别的部门不买我的帐，怎么办？ ◆《本单元管理工具》：六原则沟通法、动态项目组工作法、高情商的三个工具箱 第四单元：如何向“教练技术”要目标推动力？ 一、切记：当教练而不要当警察！ 1、优秀员工都是培训出来的 2、一个好的管理者就是一个好教练 二、反思你的教练技术：修“路”而不是修“人” 1、与其责怪下属太笨，不如反思你的教练技术 2、管理者必备的教练技术-改变下属短板能力的T6教练法 三、迫使问题员工进化，改善团队短板 1、下属的问题多，不是你的错；不能改善下属的素质，是你的大错 2、应用工具：5R问题员工辅导模型 四、聚焦绩效：少罚款，多从思维上去改善员工的行为 1、就事论事，不主观乱评。为什么很多员工没有执行力，拿不到结果？ 2、反思你改变员工行为的方式，是罚款多还是改变思维多？ 3、应用工具：无为管理法 五、案例讨论：一个C类加盟商老板路过公司见到区经，区经爽快地请他吃饭，运营总监不但没报餐费，还把区经骂了一顿。运营总监做法，对吗？ ◆《本单元管理工具》：T6教练法、5R问题员工辅导模型、无为教练原理 第五单元：如何向“动力机制”要目标推动力？ 一、重温马斯洛大师的《五层次需求论》 1、员工工作热情从哪里来？ 2、人性的需求永恒不变，马斯洛“需求论”中国版来了 二、检查我们门店的绩效考核机制是否合适？ 1、多劳多得机制是员工最重要的激情发动机 2、很多门店的KPI绩效考核机制都是外行做的 3、区域内5家门店业绩差别大，员工心里不平衡，三招改运！ 4、案例分析：苏州××百货连锁调整1项KPI指标，员工就激活了 三、激发门店员工工作热情的九大方法 1、精神激励类，如何落地？ 2、快乐门店类，如何落地？ 3、领导风格类，如何落地？ 四、案例讨论：广州××餐饮连锁企业，全公司开展“打造快乐门店”活动月竞赛，95/00后员工工作热情彻底改变了。 ◆《本单元思维工具》：中国版五层次图、裂变式带教法、三类冠军竞赛法、吐槽会操作法 第六单元：如何向“铁军系统”要目标推动力？ 一、你的区域门店是参差不齐的个体户吗？ 1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的样板市场？ 2、小组讨论：门店位置分散，业绩有好有坏，如何统一大家思想？ 二、从愿景、纪律、训练三驾马车出发打造铁军 马车一：树立“令人奋进”的团队愿景 1、团队文化是用来收心的！ 2、建立力出一孔的愿景、使命与价值观，怎么落地？ 3、打造狼性团队领袖的五大特质，如何掌握？ 马车二：打造“三大纪律八项注意” 1、铁军团队来自于铁的纪律 -建立奖罚分明的铁律 2、慈不掌兵，善不为官 -讲清规则，游戏也得先说规则，如何处罚人有学问（把权力还给流程） -制度化与情感化的有效结合（中国式人性管理） 马车三：建立“天天复盘营” 1、建立提升团队战力的每日“复盘营” 2、用“九宫格训练法”快速提升团队战斗力 三、案例讨论：怎样面对“老油条”下属？怎么应对“无欲无求”的下属？表现良好的员工身上“长翅膀”，团队中有这三种人，怎么办? ◆《本单元管理工具》：九宫格训练法、诸葛亮管理法、三一收心法 第七单元：如何向“文化信仰”要目标推动力 一、重温王阳明的知行合一经典 1、精耕品牌终端门店的“致良知”哲学 2、知行合一理念是区域管理问题的万能“粉碎机” 二、如何把知行合一变成一种信仰来追求 1、什么是企业文化信仰？ 2、把知行合一塑造成文化信仰的五部曲 3、案例分析：武汉××美业管理干部把王阳明学说当做每日精进课，面貌大变 ◆《本单元管理工具》：文化信仰塑造五部曲 .
著名门店管理专家 PDCA文化推广大使 《店长复制系统》全案专家 清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师 集德能咨询集团（管理培训、咨询辅导、资讯出版、门店投资）联合创始人 原价5800元/人，现价4800元/人，特价21000元／5人(团购优惠，含版权教材、工具手册、落地手册、听课证、茶点、含税）。住宿可统一安排，费用自理。
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