课题：经销商目标管理策略
一、培训收益：
1、提升整体经销商队伍的信心，上下一心，抢占市场份额。
2、让经销商明白加大市场份额加大目标任务的意义。
3、教会经销商完成目标分解的具体方法与策略。
二、培训时间：1天6小时
三、培训大纲：
第一单元：厂商共心方可赢天下
一、厂商共心方可赢天下：
1、“双赢”的正确理解：共同成长做大市场
2、“幸福”生活经：结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）
二、做品牌树品牌敢投入是做大市场份额的必然选择：
1、品牌建设三阶段：S1品质带品牌；S2品类带品牌；S3品牌带品类
2、团队发展三阶段：S1用亲戚；S2用老乡；S3用人才
3、只有建团队才能支撑一个强势品牌
三、市场份额就是市场话语权，只有市场份额才能证明一切：
1、市场份额来自目标任务
2、使用《年度经营计划》支撑目标任务
3、小组研讨：如何制定一份切实可行的《2014年年度经营计划书》？
第二单元：分销商目标分解的具体方法
一、水平增长：大力开发下线网点消化目标
1、大力开发加盟网点
2、多种销售渠道并进
二、分销网点经销商目标达成具体方法
1、积极签订《年度经销合同》
2、产品组合压货法
3、促销式压货法
4、返点压货法
三、分销商分解目标的七步骤：
1、认为目标太高怎么办？
2、分解目标七步骤
四、目标分解与达成过程中三大原则：
1、兑现承诺法：如何做承诺？
2、正向激将法：如何操作激将法？
3、导航纠偏法：如何制定月周目标纠偏表？
五、案例分析：广东××地板品牌代理商用“三级PK法”活动激励分销商快速达成任务的策略。
