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经销商目标管理策略

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课题:经销商目标管理策略

一、培训收益:

1、提升整体经销商队伍的信心,上下一心,抢占市场份额。
2、让经销商明白加大市场份额加大目标任务的意义。
3、教会经销商完成目标分解的具体方法与策略。

二、培训时间:1天6小时

三、培训大纲:

第一单元:厂商共心方可赢天下
一、厂商共心方可赢天下:
1、“双赢”的正确理解:共同成长做大市场
2、“幸福”生活经:结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)

二、做品牌树品牌敢投入是做大市场份额的必然选择:
1、品牌建设三阶段:S1品质带品牌;S2品类带品牌;S3品牌带品类
2、团队发展三阶段:S1用亲戚;S2用老乡;S3用人才
3、只有建团队才能支撑一个强势品牌

三、市场份额就是市场话语权,只有市场份额才能证明一切:
1、市场份额来自目标任务
2、使用《年度经营计划》支撑目标任务
3、小组研讨:如何制定一份切实可行的《2014年年度经营计划书》?

第二单元:分销商目标分解的具体方法
一、水平增长:大力开发下线网点消化目标
1、大力开发加盟网点
2、多种销售渠道并进

二、分销网点经销商目标达成具体方法
1、积极签订《年度经销合同》
2、产品组合压货法
3、促销式压货法
4、返点压货法

三、分销商分解目标的七步骤:
1、认为目标太高怎么办?
2、分解目标七步骤

四、目标分解与达成过程中三大原则:
1、兑现承诺法:如何做承诺?
2、正向激将法:如何操作激将法?
3、导航纠偏法:如何制定月周目标纠偏表?

五、案例分析:广东××地板品牌代理商用“三级PK法”活动激励分销商快速达成任务的策略。


讲师:刘晓亮
课时:1天


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