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水平营销:跳出盒子的思考

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 水平营销:跳出盒子的思考

学员对象:
总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程收益:
1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。

2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

课程内容:
营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!

课程背景:
品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;
“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……
a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的?
b. 索尼(SONY)随身听产品是如何构思出来的?咖啡馆究竟是如何诞生的?
c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?加油站里面开便利店的主意是怎么得来的?
……
分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。

何谓水平营销
水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

课程特点:
1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

课程大纲:
1.小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报

2.经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”?
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用

9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结


讲师:芮老师
课时:2天


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