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营销战略创新与执行

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 营销战略创新与执行

 

招生对象:
企业家、老板、董事长、总经理、营销总监、市场总监

本课程将解决如下问题

①如何构建营销的战略思维,站在高山之巅,看遥远、看未来?
②如何借他山之石,运用分析和决策工具,选择适用于企业自身的营销战略?
③如何设计科学、合理的战略目标,制定一个真正可行的战略规划?
④如何突破经验和自我,实施营销战略的创新,从而在竞争中脱颖而出?
⑤如何解决长期困扰于企业的“老大难”:让营销战略落地?

本课程三大特色:
【全案例教学】从案例讲解和讨论出发,总结观点、方法和工具,深入浅出。
【诊断式教学】关于战略和管理,老师有问必答,让学员带着问题来,满载而归。
【参与式教学】分组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作工具……

课程大纲:
一、营销的战略思维
视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
保8时代的企业营销再思考
凭经验做营销还能走多远?
营销成功的标准是什么?
营销是企业的ATM,还是Engine?
只有大企业才需要营销战略吗?
超水平营销的3大铁律
战术营销的后遗症
什么是战术营销
战术营销的6大后遗症
营销突破:从战术到战略的转型
什么是战略营销
战术营销与战略营销的区别
战略的突变
战略营销对企业的意义
如何实现营销的战略转型
理论解析:兰彻斯特方程在营销领域的应用……
营销的战略思维构建
营销的7大战略因素
营销战略特征
营销战略的逻辑
营销战略的结构思维
营销战略、市场策划与销售策略的关系
分组讨论:圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……

二、营销战略选择
营销战略选择的4大误区
营销战略的决策步骤
客户数据过滤
外部市场环境分析
企业竞争元梳理
目标市场定位
战略选型与排序
战略风险评估
工具:惠特曼的客户数据分类统计法……
营销战略的构成与顺位
营销战略的5大分支
营销战略顺位
营销战略形态
生存:巩固型、防御型、优化型(压缩)
发展:主导型、进攻型、创新型
竞争:对称战略、不对称战略
案例分享:格兰仕的战略选择及其杠杆工具……
营销战略的6种杠杆工具
营销战略的边界
营销战略的约束条件
如何设定营销战略的边界
案例分享:茅台酒业的战略困境……
中小企业的营销战略选择
有没有营销战略的企业区别在哪里
中小企业战略选择的原则:适宜才是硬道理
中小企业营销战略选择的角度
分组讨论:健茂公司的战略定位存在哪些问题……

三、营销战略目标与战略规划
营销战略目标的内涵
营销战略目标与销售目标的区别
营销战略目标的4要素
营销战略KPI
客户战略KPI
产品战略KPI
市场战略KPI
品牌战略KPI
案例分享:英国PT公司的战略指标设计……
营销战略规划的流程
营销战略规划的责任人
营销战略规划的时间要素
营销战略规划流程
工具:营销战略规划书范本……
区位营销战略
什么是区位营销
区位营销规划的6大原则
区位营销的制高点
案例分享:纵横公司的渠道营销战略为什么会失败?
战略性布局
什么是战略性布局
战略性布局的选择方向
案例分享:成长阶段的华为公司如何进行战略布局……

四、营销战略的增值创新
小组讨论:科密渠道战略变革的优劣……
什么是营销战略的增值创新
创新的四则运算法
营销战略创新和增值创新
创新的操作方法
创新思路
战略元素的分解
战略元素再造
战略元素的突破重组
群策群力
案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……
营销战略创新的路径
竞争元的优化和聚焦
挖掘客户隐性价值
营销价值链创新
跨平台合作
沟通方式创新
营销策略组合创新
产品创新
商业模式设计
案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……
营销战略创新评估
创新的有效性分析
风险评估
可行性分析
创新营销战略的实施要点
工具:营销战略创新评估方法……

五、营销战略的执行
案例分享:可口可乐面临的渠道执行障碍,解决方式……
营销战略执行力
什么是营销战略执行力
营销战略执行链
营销战略执行力的5大工具
营销战略执行力培养
营销战略的执行手段
营销战略的执行计划
营销策略组合
销售模式
战略执行监控
对战略意图传达的监控
销售数据监控
计划执行监控
销售终端行为监控
客户反馈信息监控
工具:营销战略执行监控图……
营销战略的协同
营销体系的冲突
如何形成营销战略协同
品牌战略执行
品牌信息的统一
品牌沟通与营销战略的对接
提升广告宣传效率
强化销售的品牌传播功能
激活口碑效应
案例分享:某工业品的广告宣传策略……
销售模式的执行
最佳销售路径设计
销售模式执行的关键点
大客户销售模式
渠道销售模式
区域、行业市场深耕
分组讨论:广东科密渠道战略转型期的执行问题……

六、营销战略的支撑系统
支撑营销战略的4大硬件
领导力
制度与流程
激励制度
员工职业化
案例分享:晨光文具的职业化进程……
战略导航仪:客户数据管理
客户的分类与分级
客户数据管理
客户关系管理
客户满意度管理
案例分享:杜邦公司的客户满意度管理……
战略基础平台:服务体系
服务营销的原则:服务前置
服务体系建设的5大要点
客户化的闭环流程


讲师:李老师/王老师
课时:2天


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