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狼性销售队伍管理实战班

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课题:狼性销售队伍管理实战班
——有效解决销售主管领导、计划、培训、激励、执行五大难题 

一、直面挑战:
无论你是销售部总监,还是管理区域业务人员的片区主管,你是否想解决以下困惑的问题:
如何拥有销售人员追随你的领导魅力?
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单?
如何解决销售人员的“放羊”问题?如何解决工作日志“无用论“苦恼问题?
如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态?并且由内而外地自动自发拼命干?
如何留住骨干销售人员:股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等?
如何建立疯狂的销售文化?让你的销售队伍象李云龙的独立团一样,拥有疯狂的执行力?
……
中国不缺优秀的销售人员,缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄,不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管,不如打造一个疯狂的销售文化。快来体验吧!集德能营销学院独家研发的咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地管理你的销售团队,快速达成你的业绩目标。

二、课程目标:
1、学会销售主管自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、通过销售计划推动销售队伍的活动管理。
4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?
6、打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统?
8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系。

三、培训对象:
营销副总、销售总监、片区经理、督导专员以及渴望提升销售团队管理等人士

四、培训大纲:(2天14小时)
第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?
一、我为什么没有领导气场?
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?
二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变:
1、时间管理;2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围
三、销售主管三大自我突破与七项领导能力
四、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●思考题:销售主管与下属在一起时,以什么角色组合最有战斗力:“同事+兄弟”;“领导+朋友”;“导师+亲人”等等?

第二单元:如何做到有计划推动销售活动与解决销售人员“放羊”问题?
一、如何做到有计划地推进工作?
二、如何帮助下属制定销售计划?
三、坚决推动营销计划与目标任务达成:
1、切记:目标刻在岩石上,方法写在沙滩边!
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字,还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”:
1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律用《日活动报表》
五、如何用销售会议推动销售活动?
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么?
3、高效销售会议应掌握的五个操作技巧
●案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了,业绩还是上不去,究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题?

第三单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
一、公司销售培训支持少,我又不会讲课,怎么办?
1、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
3、“销售教练”不易做:老板还是考核销量,我的时间不够用,怎么办?
二、建立本公司资源特色的销售培训体系:
1、借鉴成功民营企业的销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队战斗力提升
●思考题:如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”?
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、军队“政委”的启示,销售人员思想动态谁来掌握
3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性,具体操作?

第四单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么?
3、中国人要用中国式激励哲学:
活用“五子登科法”,只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用:
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油,穷的叮当响”,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲? 
4、不要老开会、下文件,而是要及时调整激励办法,改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段,完成绩效考核与费用控制
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析:××卫浴只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹,老板如何激励他们?

第五单元:为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
一、造成执行力不高的主要原因:
小组研讨与发表:存在五个核心原因
二、疯狂“销售文化”打造软性执行力,如何落地?
1、“共同愿景”法:如何建立本部门的未来发展空间?
2、“身先士卒”法:领导魄力是形成执行文化第一条件
3、“派系”法:合法派系最具有凝聚力,执行力,战斗力
4、“使命”法:教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的 
5、“战区管理”法:只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力
6、“核心价值观”法:让部属在组织宣誓认同共同价值观。管理往深处就叫信仰,用信仰管理销售组织
三、“141工程”打造高效刚性执行力,如何考核?
1、拿到结果就是执行力
2、落实 “141工程”是销售团队纵向执行力系统保证
3、如何用“141工程”建立横向执行力系统?
●案例分析:××著名机械公司销售团队建立关公文化,凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖,造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将,令同行闻风丧“单”。

 咨询热线:020-61209231  61209981  15913182963 马小姐

 


讲师:刘晓亮
课时:2天


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