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经销商如何打造卓越经营团队

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 经销商如何打造卓越经营团队

一、课程背景:
这5年来,集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长:第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的赢利模式。第二步:做好团队建设,打造一个员工施展才干平台,找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店;第三步:建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统,做个甩手不甩心的好掌柜。虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,也就是团队建设的相对滞后,正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商,如果不尽快解决团队建设问题,将很难避免出现以下三种情况:第一:渠道发展的区域范围受限;第二:企业的经营受制于经销商自身的生命周期;第三:无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。
市场不相信眼泪,来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?快速超越竞争对手,不断做强做大。拿起电话,带着问题来吧! 国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您!

二、课程收益:
1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。
2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。
3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。
4、在激励机制上,完成由“平面型”向“立体型”转变。
5、在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。
6、听完课后,就可以按照我们提供的复制模板,开始建立或优化你的销售服务团队。

三、培训对象:
厂家销售总监、渠道经理、区域经理;代理商总经理;零售商总经理等经销商高管团队

四、培训课时:
2天1夜共15小时(晚上为学员沙龙活动时间)

五、培训大纲
第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提
一、“夫妻店”向“正规军团”进化
1、把自己解放出来了吗?
2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进
二、老板格局决定事业结局
1、老板的思维瓶颈
2、十种问题经销商老板
三、经销商老板做大的五项突破
四、经销商吸引人才的八项领导法宝
小组研讨与发表:哪八项法宝?
五、小组研讨与发表:
阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料,分小组发表个心得

第二单元:走向团队规范化要过九座“桥”
一、内部管理规范化的战略意义
内部管理是经营的“磁铁”,“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多,企业持续经
营就有了保障
二、公司规范化的六项衡量标准:
1、清晰的经营计划与目标
2、健全的人事组织管理制度
3、持之以恒的培训体系
4、规范化的进销存软件/CRM系统
5、有竞争力的报酬体系与升迁标准
6、好领导及员工有归属感的企业文化
三、公司规范化过渡要过九座“桥”:
过好这九座“桥”,组织管理就会强大
四、如何做到以上S1-S9九大问题呢?
S1:如何做好战略定位呢?(现场落地)
1、不照搬大公司,适合自己战略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理结构?
S2:如何做好企业文化呢?(现场落地)
1、为什么要建立有竞争力的企业文化?
2、建立企业文化五步骤?
S3:如何做好组织架构呢?(现场落地)
1、企业组织架构的分类和作用
2、如何制定简单高效的组织架构?
S4:如何做好岗位职责呢?(现场落地)
1、岗位职责对推动管理重要意义
2、如何制定适合自己公司现状的职责分工?
S5:如何做好绩效考核呢?(现场落地)
1、制定年度经营计划的重要性
2、如何制定年度经营计划?
S6:如何做好培训体系呢?(现场落地)
S7:如何做好流程制度呢?(现场落地)
S8:如何做好经营计划呢?(现场落地)
S9:如何做好PDCA圈呢?(现场落地)
五、小组研讨与发表:
结合自己公司实际,在推进公司管理规范化的道路上,你认为什么地方最困难?

第三单元:打造狼性销售服务团队“四字经”
视频:《狼性解读》、《向狼学习团队精神》
一、如何招聘到合适的销售服务人员?
1、明确经营公司的三大人才理念
2、从哪些渠道招聘合适的员工?
有钱也招不到人才怎么办?立体化渠道
3、如何判断合适的苗子?
评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立适合你资源现状的培训体系?
1、如何制定年度培训目标?
2、如何制定年度培训计划?
3、如何实施培训内容落地?
4、如何安排有趣的培训形式?
• 专题培训法
• 三洗五会法
• 读书/视频学习法
5、如何评估培训效果?
工具:建立员工培训积分
工具:培训效果巩固五步法
三、如何管理门店/外派销售人员日常工作?
1、如何有效进行销售人员管理?
2、经销商销售人员管理五大误区
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
3、为什么销售工作需要绩效管理?
4、如何确定关键业绩指标(KPI)
5、如何进行销售活动三张报表管理?
• 日报表(活动记录和次日计划)
• 周报表(目标、达成、差距、原