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建材经销商营销创新出路

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 课题:建材经销商营销创新出路

一、 培训收益:
1、在新形势下终端营销方式创新意识培养
2、学会如何从“坐商”变成“行商”
3、掌握终端赢利模式与营销方式创新的具体方法
4、具体创新的客户开发方式及操作工具
5、提振经销商对品牌经营的信心

二、培训大纲:(3小时)

第一单元:由“坐商”到“行商”转变
一、 新形势下建材经销商的出路
二、你的终端赢利模式老化了吗?
三、现场练习:打造适合自己的终端赢利模式三部曲

第二单元:“七剑下天山”:七种终端营销方式
一、 店面零售
1、问题与现状
2、如何改变现有销售方式?
3、具体动作
二、小区推广
1、问题和现状
2、扫楼收集名单后的促成方法:“3信1电”法的操作
三、闭门砍价会
1、问题和现状
2、用创新的方法吸引顾客
3、计算投入产出
四、商商联盟
1、问题和现状
2、选择目标客户一致的商家捆绑销售,具体操作方法
3、商商联盟注意的细节
五、短信团购
1、问题和现状
2、短信团购的操作步骤
3、注意细节
六、隐性渠道
1、问题和现状
2、兼职业务员(设计师、小电工等)培养方法
3、注意细节
七、家装工程
1、问题与现状
2、收工程款困难,利润很薄,怎么办?
3、注意细节
 

咨询热线:02061209231 61209981 15913182963 马小姐


讲师:刘老师
课时:3小时


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