课题：建材经销商营销创新出路
一、 培训收益：
1、在新形势下终端营销方式创新意识培养
2、学会如何从“坐商”变成“行商”
3、掌握终端赢利模式与营销方式创新的具体方法
4、具体创新的客户开发方式及操作工具
5、提振经销商对品牌经营的信心
二、培训大纲：（3小时）
第一单元：由“坐商”到“行商”转变
一、 新形势下建材经销商的出路
二、你的终端赢利模式老化了吗？
三、现场练习：打造适合自己的终端赢利模式三部曲
第二单元：“七剑下天山”：七种终端营销方式
一、 店面零售
1、问题与现状
2、如何改变现有销售方式？
3、具体动作
二、小区推广
1、问题和现状
2、扫楼收集名单后的促成方法：“3信1电”法的操作
三、闭门砍价会
1、问题和现状
2、用创新的方法吸引顾客
3、计算投入产出
四、商商联盟
1、问题和现状
2、选择目标客户一致的商家捆绑销售，具体操作方法
3、商商联盟注意的细节
五、短信团购
1、问题和现状
2、短信团购的操作步骤
3、注意细节
六、隐性渠道
1、问题和现状
2、兼职业务员（设计师、小电工等）培养方法
3、注意细节
七、家装工程
1、问题与现状
2、收工程款困难，利润很薄，怎么办？
3、注意细节
咨询热线：020－61209231 61209981 15913182963 马小姐
