- ★ 大客户销售策略 所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：1、本课程最大特色是采取“内部军师”策略。 2、了解顾问式营销的基本理论形成的背景特点。 3、掌握顾问式营销的客户分析方法和系统销售技巧。 4、学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身销售观念。 5、掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。
- ★ 工程客户开发全攻略 所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：1、有效掌握工程客户开发与公关的基本规律。 2、更深领悟开发中“见招拆招，一步到位”的真谛。 3、对工程开发基本套路与不同情况下的应变有更多的认识。 4、对工程客户心理三道防线：情感、逻辑、伦理有更系统运用。 5、对工程客户管理策略有更专业的收获，学会降低风险，迅速提升销量。
- ★ 大客户销售沟通与谈判策略所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：如何有效缩短销售周期？
如何通过提问来成功销售自己？
如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？
如何保护自己的价格空间？
如何使客户成为终身客户、忠诚客户？
- ★ 高效人际沟通与谈判技巧 所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：1、有效提升销售人员个人综合素质 2、有效快速掌握人际沟通的要领与规律。 3、与同事、上司、下属和谐相处，拥有更加幸福的职场人生。 4、掌握商务人士必备的谈判心理建设与双赢谈判的基本套路与策略。
- ★ 专业销售六部曲所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：学剑，敌十人；学兵，敌十万。在大自然中，弱肉强食，适者生存。只有狼群或雄狮才能吃到野牛，只有猎豹才能吃到羚羊，而狐狸只能吃到兔子。一个优秀的企业一定有一群狼一样的销售人员；同样，一个平庸的企业一定大都是狐狸一样懒惰又自私的销售人员。本次《狼性团队与销售技能特训营》两天一夜封闭培训，专为优秀企业培养狼性销售精英及其团队。
- ★ 步步为赢销售谈判策略所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？客户年龄比你大，经验比你丰富，收入比你多！面对客户时，销售人员常常处于弱势心态。
- ★ 大客户关系管理与拓展技巧所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功。
流程贡献：提升客户拓展效能，对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好的支撑作用。
组织贡献：使用共同的语言和灵活的战术协同作战，使之能适应客户与市场环境的不断变化，实现组织成长。
人员赋能贡献：大客户关系管理与拓展技巧强调通过各种经验分享（理论、案例、研讨等），提升决策链分析能力、规划能力、拓展能力、面对面销售能力
- ★ 双赢谈判策略与技巧所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。 通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无
- ★ 大客户开发与管理所属分类：
[大客户销售]
- 课程简介：大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！
——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？
客户总是左推右挡，提一大堆问题，就是不肯签单！
——如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，踢好临门一脚？
与客户内部不同人员打交道，总是被拒绝，感到非常困惑和焦虑！
