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J001-刘老师 实战连锁管理专家 连锁企业人才战略专家 中国十大经销商培训名师

刘晓亮先生
实战连锁管理专家
连锁企业人才战略专家
中国十大经销商培训名师
清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问

他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有25年企业管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能商学院,以“为连锁企业扩张培养实战型门店管理人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发,培训中提供各种有效解决问题的落地工具,被誉为“工具先生”。已有成千上万的连锁企业管理者受益于刘晓亮老师的“理念+工具+落地”实战课程,在各自工作岗位上发挥着重要的作用。刘晓亮老师认为,企业的人才体系构建,早就过了抓壮丁打游击的阶段,而进化到了打造海豹突击队的时代,一家连锁企业如果不能体系化的、成建制地的培养和输出人才,再雄伟的商业模式都只能是纸上谈兵。
刘晓亮老师知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟、工具落地。是许多中国500强企业指定门店管理培训讲师。他始创的“金牌店长执行力系统”2+2+5落地模式,很好地解决了员工执行力培训长期以来效果难以落地的痼疾,为中国连锁企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《金牌店长团队管理落地班》、《部门协作解决问题实操班》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店销售业绩倍增策略》、《中小连锁企业股权激励方案班》、《连锁门店种子讲师特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其加盟商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分享”培训文化,课程氛围十分接地气。在课堂上长期坚持“理念+工具+落地”辅导方式,既注重学员思维大格局的培养,想的远才能走的远;又践行实操工具的运用,是中国企业管理培训行业学以致用派的佼佼者。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户:

【连锁经营类】西贝餐饮、苏氏牛肉面连锁、伊利奶粉、亨得利钟表连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、时全饰美、眼镜直通车、瑞贝卡股份、流行美、中国移动、王者天创、王者通信、天通数码、金立手机、苏飞通信、信大通讯、国美电器、惠民城电器、美的空调、顺电连锁、同仁堂药业、哈药集团、神威药业、天星药业、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、三九集团、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、红俯超市、天蓝百货、围场百货、好妈妈母婴、乐茵孕婴童、贝贝熊母婴、七彩虹孕婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝宝、爱甜甜母婴、平安宝贝、优佳母婴、贝倍多母婴、爱屋吉屋、小猪班纳、比音勒芬服饰、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、衣百服饰、雪豹服饰、爱帛服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、希伯莱皮具、天桥集团、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、曼陀罗、NB运动服饰、五环胜道、李医生护肤、海能达集团、怡口净水设备、高仪卫浴(超宝)、宏宇集团、惠泉美居、每日集团、江南家居、千泉家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、圣象地板、一号家居网、林内燃具、德高防水、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、紫薇星实业、瑞派宠物、众信旅游等上千家著名企业

【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、创维集团、格力空调、三菱空调(华南)、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、同益电器、乔森电气、家的电器、风华高科、朵唯手机、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、美的照明、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、诺贝尔陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、伟昌铝材、永大胶粘、华洋电缆、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、口味王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等近千家著名企业

客户评价:
刘晓亮老师在百度里点击率很高,第一次请他上课我还是比较放心。听说他跟清华大学EMBA班也上过课,很实用,我才邀请他来上课。刘老师为人和气,很具敬业精神。他的课程方向性强,注重实战,工具不少。是能够让我们VIP会员企业满意的培训讲师,我们已经邀请他来北大讲课4次了。
——北京大学汇丰商学院 张俊东老师
聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程,收获很大;刘老师通过对同仁堂门店的深入调研,设计了具有针对性的培训解决方案,并制定了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性,满意度达到98%。
——同仁堂药业培训部 于淼经理
刘老师金牌店长课程很落地、富有激情,最重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多,实战性强,具有很强的指导作用。我们合作了2年,落地课堂上学过的10多个工具。希望刘老师推出更多好的课程。
——西贝餐饮管理集团华北区 王龙龙总经理
我们人力资源部从全国各地选择店长课程,北京、上海、深圳常去听课,最后我们还是决定参加集德能店长学院刘晓亮老师的课程。我们分3批对区域门店经理、厨师长进行外派专题培训,大家反映都很好,刘老师的课很实战、落地工具多,课堂气氛活跃。
——凡人印象餐饮管理集团 朱灵光总经理
2016-2017年,刘晓亮老师为六福珠宝全国品牌商完成了《我是店长》总共14场咨询式培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强,课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了珠宝行业品牌商在工作中遇到的问题,有针对性地进行分析与讲解落地工具。口碑极佳。我们收获很大,并且推荐给了金至尊珠宝继续合作。
——六福珠宝 中国区总部培训中心 张高云经理
第一次与刘老师合作,我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商管理》的课程。我们的经销商听过很多课了,刘老师不但能教会理念的东西,更能教会一些评估的实用工具,实用性强,学员反映收获很大。
——联想集团大联想学院 孔院长
刘老师的课程最重要的是紧密结合了通讯行业门店管理人员在工作中遇到的实际问题。实战案例情节丰富,分析也很透彻。门店管理人员很快就学会了解决问题的PDCA圈思路,不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。我们比较过好几个培训讲师,最后聘请了刘晓亮老师,效果不错。
——中国移动10强运营商 苏飞通信 沈总
我本人做运营带团队,很喜欢学习。上过不少老师的课,刘晓亮老师的课程十分实用,集德能商学院是我们提升门店管理人才的战略合作伙伴,谢谢刘老师。
——福建爱甜甜母婴连锁机构 李总
这几年,我们请过很多国内名气大的培训讲师,刘老师可以说是中国运动服饰行业最优秀的实战培训师之一。刘老师讲课视野开阔,极富哲理,工具特别多、接地气,NB全国片区举办了6场全国店长培训,学员反映很实用,都很满意。
——NB运动服饰运营总监 IVY

语录:

1、“坚持”(16笔)比“放弃”(15笔)就多一笔画,多一笔画就多出不一样的业绩,多出不一样的人生。我们在门店的工作其实就是“简单的事情 重复做”,只要坚持做,门店的绩效就会出来。
2、很多企业老板问我:刘老师,凭你20年企业培训咨询经验告诉我们,究竟如何让新员工快速成长?什么样的培训体系见效最好?我的回答是:没有!找遍全世界,方法只有一个,那就是:编写出员工岗位“傻瓜式”的操作手册或操作软件,员工三分钟就上手了。顺丰快递的成功就是一个奇迹,全国8万名民工,都是低学历, 但是CEO王卫先生硬是成就出中国一个伟大的企业。秘诀就在于此。
3、很多连锁门店为什么执行力低?我觉得企业在提拔店长的时候,忘记了在中国做店长必须要具备两种风格:一、女的最好有点像“女汉子”,二、男的最好有点像“男匪气”,这两种人最有执行力了。
4、企业做管理的一定要做好制度化与情感化的拿捏,最终在制度与情感之间找到一个平衡点,一定要让员工感觉好,感觉舒服,否则,员工会离职走人。
5、要喜欢研究顾客的消费习惯,不要总研究自己的产品卖点!
6、结果是利润,学历是库存。优秀老板只经营有结果的员工。
7、在渠道价值链中,厂家要赚钱,就得让代理商赚到钱;代理商要赚钱,就得让零售商赚到钱;零售商要赚钱,就得让导购赚到钱。
8、平庸的导购卖产品,高手的导购卖方案。记住:在销售过程中,顾客不是在买你的产品,而是在买你解决问题的方案。
9、大客户销售的这趟水很深,如果没有“内部军师”,最好不要轻易参与招标竞争。
10、人与人交往都存在三道心理防线。上到国家元首,下到街头乞丐都不例外,三道防线依次为:情感防线(信任感)→逻辑防线(利益感)→伦理防线(品德感)。大多数沟通谈判无策略的人总喜欢跳过第一道防线的信任建立就直奔第二道防线大谈利益,这样很容易导致失败。
11、老板做明天的事,经理做今天的事,员工做现在的事。
12、经常有老板问我,我公司管理不规范,如何马上建立各项规范化系统?切记:千万不要去搬人家大公司现成的,否则,导入后,员工会“起义”。最好的方法就是, 在现有基础上不断改善,改到大家都满意为止。用联想CEO杨元庆先生的话说,联想事业成功的秘诀就是三个字:爱折腾!
13、大部分区域经销商做不出品牌来,因为他们的店员只会卖”价格“,而不会卖”价值“。所以,谁能教会他们掌握产品的采购、研发、生产、营销、售后服务与样板工程等品牌价值链上竞品对比优势,并且提炼卖点故事出来,谁就可以提前杀出同质化品牌重围。
14、销售总监的工作就是创造“原一平”,而不是自己去做“原一平”。
15、老板的决策就是专制,在企业中如果你想把一件事黄了,就拿来民主讨论吧!
16、在非洲大草原中,只有“雄师”才可吃到“野牛”,“猎豹”才可吃到“羚羊”, 而“狐狸”只能吃到“兔子”。在销售人员的市场布局中,定人定天下。
17、什么叫生意?生意生意就是要生出更多的创意。生意就是创新。
18、做销售:一做士气,二做品牌,三做服务。 士气比武器重要,一流的团队在二线市场照样可以把二流的品牌做成领导者。
19、大成者都是造势的高手,凡做事从借势入手,有势就强势,无势就造势,造势不成就退势。毛泽东事业成功的秘诀就是造势:搞运动!在企业管理过程中,也要搞运动。如:年末大会战、总裁签名会、PK 巅峰决赛、每月业务启动会等等,只要把势给造出来了,业绩至少提升20%。
20、厂商渠道冲突永远不会消失,只会动态平衡。要长期控制渠道,掌握说话权,就要让自己强大,令经销商对你产生依赖。有依赖感,才有忠诚度可言。
21、企业留住人才就六个字:“分猪肉,爬楼梯。”也就是说:老板要把公司不断做大,才能满足员工不断成长的需要。
22、从战略到结果,总会存在一系列黑洞。要提升执行力,就要做好“144”工程:一个树立:树立领导榜样;四个量化:量化目标任务,量化工作标准,量化具体动作,量化考核指标;四个字母:掌握PDCA(P-计划,D-执行,C-检查,A-改善)。可以说,PDCA圈是提升企业执行力的唯一救世主。
23、在人生道路上,事业是“大人”,金钱是“小孩”,“大人”走在前,“小孩”跟在后。金钱都是事业"顺带"的结果。当你把一件事"做透"时,钱就自然来了!但是80%的人搞反了,所以总赚不到钱。
24、销售高手就是擅长把自信的情绪快速转移到客户的眼球上,令客户马上对你产生信赖。
25、作为一名销售人员,困难和挫折的时候决不要轻言放弃,因为“出力长力”的天使就藏在其中。
26、优秀的领导是向下属出问答题,下属给他出选择题;反之就是平庸的领导。员工的创造能力来自于团队解决问题文化的营造。
27、选择优质经销商的杀手锏就是给他算ROI(投资回报率),全天下经销商最容易感动的就是这三个字母R•O•I。
28、简而言之,系统=流程+表格。当你的销售人员成为系统一部分时,正如工人成为机器一部分一样,这时,流程就称王,管理就变得轻松了。
29、毛泽东的最大智慧就是用“打土豪,分田地”的分配方针将所有农民变成跟自己一样的立场。企业老板在管理上最大的智慧也就是去创造这个“天下为公”的立场, 把自己的公司变成大家的公司,员工就自然跟老板一起走了。
30、夫妻和睦相处的最高境界就是一个字: 忍!厂商和谐相处的最高境界就是二个字:共赢! 夫妻一条心,垃圾变黄金; 厂商一条心,库存变现金。
31、关于人生老师:人生不同阶段需要不同的老师,用来提升自我。学完之后,一定要忘掉老师,自己才开始成长和突破。那些一辈子就拜一个老师的弟子,永远还是弟子,不能成为大师。孔子72弟子,无一人超越,原因即在此。
32、人际沟通时,重复自己的话叫自卑,重复别人的话叫尊重。
33、什么叫谈判?谈判就是交换条件,所以你要提前准备“刀尖上的七位天使”。
34、别人指出你的缺点,就等于往你的口袋里放钱。
35、不要指望别人来重视你。把自己做强,是赢得别人认同的最有效手段。
36、嘴者控制用手者;用耳者控制用嘴者; 用眼者控制用耳者;故有眼光者称王。
37、在你周围,你交往最频繁的5个人,决定了你事业的高度和财富的广度。
38、佛说:凡事只因我!工作中出现问题你第一时间从自己身上找原因,你就成长了; 从别人身上找原因,你就堕落了。
39、决不放弃是太阳底下已经公开的成功秘诀!
40、感谢销售过程中的每一个拒绝与挫折,因为我们又可以从中发现出一点方法上的不足来,认真改正它,我们又向目标靠近了一小步。
41、人是由“贪”字与“怕”字二合为一的, 加大任何一方的诱导,决策的天平就向该方倾斜。恐吓营销法是最有效的销售技巧。
42、你一定要相信,能说的人不会做,能做的人不会说,人的一生只能靠一种器官谋生。
43、如果你硬强迫一个搞技术的人变成演说高手,就等于废其武功。沟通能力强的销售人员,产品技术就差些;产品技术强的销售人员,人际沟通就差些。上帝开你一扇窗,就会关掉你另一扇窗。
44、零售的思维就是“零售就是做细节”;零售的感觉就是“简单的事情重复做”;零售的方向就是“业绩的增长来自于细节的改善”!
45、所有追求自我成功的老板都会自我灭亡, 所有追求员工成功的老板才能做大做强。
46、真正的成功者都寂寞的,孤独的。因为众生不及他的境界,与他无法对话。
47、凡是事业有成者都是整合资源的高手,要么你整合别人,要么你被别人整合。
48、人不怕吹捧,就怕吹捧之后斗志再也不起来了。因为夸一个人,他的IQ就会下降, 大脑一片空白。
49、营销成功二十字方针:原创领先、笨招聚焦、一心灵感、管理精进、客户耕心。
50、教授研究一片“森林”,老板只种一棵“树”,因为社会分工的缘故,很难有人两者兼通。只有那些有悟性的人,才懂得转换。
51、从古到今,真正成功的高人是不可能向别人介绍他的成功方法,这是一条天律。我们看到的所谓成功方法永远都是第三方基于“商业需要”的评论。在商业社会里, 我们感知的任何信息都是“商业”下的“蛋”。
52、门店管理的最高境界就是“三个一点点”。每天改善一点点就是进步的开始; 每天进步一点点就是成功的开始;每天成功一点点就是卓越的开始。
53、书本知识永远要比现实状况滞后一大步, 喜欢看书的人小心误入歧途,成为书呆子。
54、做领导就是激力,做管理就是借力,做员工就是给力。用己力者下,用人力者中, 用人智者上。
55、关于企业用人:企业由人才构成去实现目标,在不同生命周期需要不同的人才去实现不同经营目标,所以,对于能力不能升级的员工,用完就像换电池一样。否则,企业就会进入下一个瓶颈状态。
56、三流企业人管人(累死人),二流企业系统管人(轻松人),一流企业文化管人(留住人)。
57、什么是零售的方向?复杂的问题简单想, 简单的事情重复做,重要的事情说三遍。
58、聪明的不老实,老实的不聪明。对付他们就是“九个字”:给封号+交朋友+当教练。
59、不要相信所谓专家与权威,适合你的就是真理。
60、认识别人叫聪明,认识自己叫高明。人分四种:第一种人:不知道自己不知道,第二种人:不知道自己知道,第三种人:知道自己不知道,第四种人:知道自己知道。你是哪一种?
61、马上行动是克服自卑最有效的良药。只有你先自信起来,客户才会对你产生自信。
62、控制对方谈话节奏的策略是:对方快,你就慢;对方慢,你就更慢;对方更慢,你就保持沉默。
63、美味吃尽都是盐,美女看尽都是脸,手段玩尽都是钱,管理做尽都是简。
64、包容能吸引天下精英共事,但包容会毁掉自己的子女。如刘备。
65、老板对待一项工作抓得稍微松一点,中层干部对它就会打八折,一线员工对它就会打五折。这就是“管理折上折”现象。
66、对刚学车的人来说,慢就是最好的技术。对刚入司的业务员来说,勤就是最好的能力。
67、今天的中国,每个人都想做老板。但不是每个人都能做老板,因为打工只要一项技能,而做老板需要十项全能。创业有风险,下海需谨慎。
68、任何一个销售人员没有两年时间在同一行业积累经验,根本不要相信他能做到专业。职业生涯二五八原理永远不变:二年入行,五年成为专业人士,八年成为行业专家。
69、品牌成功说到底不是营销,而是产品;销售成功做到底不是懂沟通,而是懂技术。
70、对店面销售来说,客人一开口就要抓牢他,不是用热情,不是用技巧,而是老老实实用产品和技术的对答如流。
71、有的经销商老板生意很轻松,有的经销商老板做的很辛苦。最大的区别就在于三不放:不放眼、不放手,不放钱。
72、品牌在终端的市场份额难以扩大,最大的问题就是经销商的赢利模式老化了。一种适合的商业赢利模式最多用两年时间就要更新。
73、中国人都喜欢与熟人打交道。人由生变熟需要三次,第一次见面彼此留下印象,第二次见面彼此渴望交往,第三次见面彼此信任对方。从事销售的朋友要特别抓好第三次,真正的销售从第三次开始。
74、打造一个营销团队,数字目标可凝聚大家一年,兴趣爱好可凝聚大家一生。
75、如果营销团队里有一个人三次屡教不改, 坚决劝离,否则大家都变成烂苹果。
76、50岁以内的男女在一起交往,不要相信所谓的友谊,迟早会出现精神越轨。企业部门、门店内应当禁止恋爱行为,有了就要马上调离。否则,管理必乱。
77、销售与管理不同,销售就要快刀斩乱麻, 而管理却是慢工出细活。 管理就是慢功夫,管理就是妈妈的唠唠叨叨。
78、男人为什么总在女人面前失去机会?因为男人按逻辑出牌,女人按感觉出牌。男人常常误判,女人常常善变。
79、营企业讲到底就是收入分配,而且一定要奖前惩后。如同奥运比赛,获得冠军者富的流油,失去名次者穷的叮当响。
80、人生成功要摆平三个“人”:要成功需要“朋友”,要更成功需要“敌人”,如果要真正的成功需要战胜“自己”。
81、你看到的历史已经被不同朝代的统治阶级修改N次了,要开启自己智慧的机器去还原宇宙、自然界与人类社会的真相。
82、在中国做连锁门店切忌千店一面,其核心就是连而不锁,连的是门店文化,不锁的是赢利模式。
83、我认为管理包括两层含义:向下属下达工作指令和追踪下属工作进程。但很多主管只做了前面这一部分,缺乏PDCA管理循环圈思维,所以,总存在执行力问题。
84、真话难听,假戏易演,良药苦口,好人难做。
85、所谓成功的人就是他/她把自己的潜能发挥到了极致,而不成功的人因为懒惰,基本上到死的时候潜能还没有开过包。
86、早上起床时,有目标的业务员靠目标闹醒,没目标的业务员靠闹钟闹醒。切记: 勤奋是太阳底下追求事业成功成本最低的方法。
87、责任=修身!推卸责任,就是在推卸能力的增长。所有成大事者都是在责任的磨难中成长起来的。责任感是检验一个人成熟与否的唯一标志。
88、在商业交往中,赢得一次争论,就会输了一单生意。
89、管人的核心在于管住人的灵魂,而人的灵魂是要靠信仰来支撑的。在各种教派中, 佛教是最好的选择,因为佛教讲觉悟。员工没有执行力就是他的觉悟还不够,才出问题。
90、人和人之间可以培育忠诚吗?不可以,有依赖才有忠诚可言,没有依赖就没有忠诚可言。所以,培育忠诚的关键就是废其武功,让他在某一方面对你产生依赖,长期的依赖。
91、人生痛苦决策的时候,总希望得到高人指点。当心“问错人”。被问的人是否比你优秀,决定胜败。
92、对付公司里/门店里员工拉帮结派只有一招,那就是:你必须拉出一个更大的派系让他们来加入。所以建立一个一心一体一方向的团队十分重要。
93、门店里没有一种提成制度是万能的,个人提成造就个人英雄主义;团队提成造就平均主义。怎么办呢?要依门店经理的控制能力与不同发展阶段来看。适合的就是最好的。
94、经销商的公司发展一般经过三阶段:用亲戚;用老乡;用能力。很多经销商生意做不大的根源就在于:他没办法打造一个“平台”出来。
95、在渠道管理中,一切不跟经销商利益挂钩的管理动作都是不靠谱的行为。经销商拼命卖货的动力就是一个字“利”,其他都是这句话的解释。
96、企业就是老板的一条船,老板就是通过企业这条船来摆渡,员工获救了必感恩,于是将老板托起,老板就变成了企业的精神领袖。
97、不懂区域市场规划,是国内渠道营销人员最大短板,导致“市场开发屡不成功”, “成功了没有销量”,“有销量没有利润”的三种痛苦局面。
98、区域市场经销商开发了,但是没有方法挤占经销商资源,销量上不去。把经销商“肚子”搞大,还是最土鳖最有效的方法。压货16种策略,你懂的!
99、不要在经销商办公室动嘴指挥,要用脚丈量。不要偷懒,深入一线,定期拜访,辅导经销商门店是提升品牌终端销量最直接的方法。
100、电商时代,经销商门店销量为什么不断下滑?因为销售渠道已经多元化,而经销商的销售方式还是单一化的坐商模式!
101、上司对下属什么都可以变,唯有成就下属的心不能变,只要此心不变,团队目标必达!
102、门店管理四阶段:S1、粗放式管理;S2、规范化管理;S3、精细化管理;S4、个性化管理。精细化管理是提升品牌渠道竞争力战胜对手的不二选择。
103、销售经理不要怕丢单,要敢于授权。做到:甩手不甩心,授权不授责!
104、学校里IQ高的称王,社会上EQ高的称王。如何教育你的孩子,你知道的。
105、在竞争的社会中,到处充满了“博弈”, 不会“博弈”的人就很难占有资源!
106、没有夕阳的企业,只有不转型的盈利模式。老化的产品组合与过时的营销模式是一家企业最终死亡的不二原因。IBM最早是卖矿山机械的,今天又不卖电脑,只卖大数据软件了。半个世纪以来,她已经转型了N次才得以存活下来。在竞争激烈的020时代里,你呢?记得及时转型哦!
107、大方的比害羞的有智慧,胆大的比胆小的有智慧,不怕死的比怕死的有智慧,主动的比被动的有智慧,快乐的比痛苦的有智慧,沧桑的比顺境的有智慧,智慧生发于自然。
108、凡人被性格所困,高人直接使用性格,由心所欲,自动生发,能量无穷。
109、凡在重大事件上经不住考验的人,绝对没有办法得到老板的信任,更别说重用。优秀员工任凭风吹雨打,坚定不移。
110、跟对人,才能做对事。你必须远离消极抱怨的人。阿拉伯谚语说:你跟着苍蝇就飞进厕所,你跟着蜜蜂就飞进花园。
111、领导力的最高境界就是激发别人自动干活的能力,老板想获得这种力量,就要先进入EQ的世界,才能生成这种领导力。
112、平庸者“事业”与“生活”经常发生冲突。成功者懂得人生角色排序,把事业与生活合二为一,事业就是生活,生活就是事业。
113、企业老板必须明白:经营成功不是赢在起点,而是赢在转折点。所以,企业瓶颈时就必须及时求变,否则淘汰出局。如同三星电子李健熙当年发誓重整三星时说的: “三星人除了老婆和孩子,其它一切都要改变!",从此三星开始走向辉煌。
114、人内心都有一颗孤独的灵魂,惟有“信教”才能让灵魂结盟确保内心的强大,抵御困难于千里之外。
115、人如果总是忧虑、那么就一定会痛苦。如果痛苦就无法进入当下,当下无法进入, 灵魂就无归处,浮躁就出现,决策就会失去水准。
116、人生容易走的路多是下坡路。成功的人每天都走上坡路,不容易!
117、人生五大灾难:寿命太长,年老无伴,子女不孝,读书过多,财富外露。
118、会赚钱的是徒弟,会存钱的是师傅,会理财的是大师。
119、在教练技术过程中,徒弟依赖师傅智慧行动,所有能力就被屏蔽;徒弟靠自己能力行动,全部智慧就自动打开。
120、所以成功者都有“100年只做一件事”的信念,凡是一心二用的人都是一生平庸。
121、在经济环境不好的时候,平庸的人看什么都是负面,进取的人看什么都是正面,成功者直接将负面能量转化成正面行动。
122、员工在企业里,只求赚金钱可能失去未来,只求赚成长绝对拥有未来。聚焦成长,势不可挡。
123、在人生的职业生涯中,正确处理男女情感是一件十分头痛的事情,多少英雄折戟沉沙,人事俱亡。我认为,女人是仅次于浩瀚宇宙的第二大谜团,最好的对待方法就是两个字:放下!
124、有位门店经理问我:“在门店里可不可以与下属交朋友?不交朋友好像很难凝聚人心,交朋友在处罚上又下不了手,左右为难,不知怎么办?”这个问题困扰了很多老板与团队经理。我告诉他:“在团队里,不可以与下属交朋友,处理的原则就是中庸之道。中庸之道是解决人际关系的最高智慧。”
125、中国民营企业成功的秘诀究竟是什么?答案也许有很多,但直指核心还是“文化” 两字,即:1、大家都认同的经营价值观;2、大家都认同的做事方式。但大部份企业都停留在经营者的口头上,只有极少数企业能把以上两点彻底落地。比如华为。
126、如何鼓励企业员工“一百年只做一件事”?我的答案就是:“断绝后路,前方就会生发出千万条路;留有后路,就会停滞不前,前方就变成茫茫无路。
127、纵观中国历史5000年,谁学会管理人了, 谁就可以拥有团队干一番事业,谁就可以在这个时代胜出,谁就可以成为社会精英。无论工商界、政界、军界等等莫不如此。那么,究竟如何管人呢?总结一句话:管理就是管人,管人就是带作风!
128、复杂的事情简单想,你就是“道家”!简单的事情重复做,你就是“专家”!重复的事情用心做,你就是“赢家”!
129、这个世界我们能控制的事情只是很小的一部分,与其投入资源去努力控制不归自己控制的东西,如竞争对手,不如埋头做好自己手上的事,抓牢每日客户开发量与维护量。
130、【刘晓亮“ 三句话”销售法】:从古到今5000年, 任何买卖都离不开以下这“ 三句话”。说完这三句话,就等收钱了。三句话如下:一说“政府注册”(解决他对产品质量与打款怕骗的顾虑);二说“数字回报”(满足对方贪欲,说出可以计算的回报);三说“名人榜样”(他认识的名人都这样做了, 你还等什么呢)。例如:为什么你会把10万元钱毫无犹豫地交给证券公司投资股票,他们的业务员都是这样说。一说政府注册,服务保证,资金第三方银行托管,你的钱绝对安全。二说数字回报-三年最高3倍-5倍回报,10万三年后最高就是50万回报。三说名人榜样—谁谁谁在我们这里投了100万,讲圈子内有名客户的故事。天下买卖都离不开“三句话”套路。你会应用了吗?

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