课程发布时间:2013-6-26 16:57:07  点击:8645次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2013-04-13 — 2013-04-14 2天 ¥2480 广州 结束报名
2013-05-18 — 2013-05-19 2天 ¥2480 上海 结束报名
2013-06-29 — 2013-06-30 2天 ¥2480 深圳 结束报名
2013-07-19 — 2013-07-20 2天 ¥2480 上海 结束报名
2013-08-30 — 2013-08-31 2天 ¥2480 广州 结束报名

[课程介绍]

 步步为赢销售谈判策略

一、直面挑战:
市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?客户年龄比你大,经验比你丰富,收入比你多!面对客户时,销售人员常常处于弱势心态。客户是咄咄逼人,销售人员则步步退让。谈判桌上,一方是老虎,另一方就会变成兔子,销售人员如何转换地位,取得谈判的优势?销售人员在谈判沟通往往被客户牵着鼻子走,最后死路一条,当客户抱怨你的品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候,如何扭转客户的思维?会谈的一切都很圆满,就是最后临门一脚,不知道如何促成?如果您或您的销售人员遇到以上问题,《