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★常晨明:瞬间成交关键技术训练营

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课程发布时间:2023-1-12 20:41:56  点击:1645次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2023-07-04 — 2023-07-05 2天 ¥4280 成都 结束报名
2023-11-02 — 2023-11-03 2天 ¥4280 广州 报名中...
2023-03-21 — 2023-03-22 2天 ¥4280 杭州 结束报名

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[课程介绍]

★常晨明:瞬间成交关键技术训练营

——掌握快速成交顾客的13项关键销售技术指标,门店业绩必增

全年公开课列表

一、悟空可以复制,销售技术同样可以复制,你信吗?
马云说过,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。大多数人认为销售高手都是靠天赋成功的,全然忽略了销售是一个数字化、流程化与标准化的三化智力游戏,理念+工具+方法的专业岗位。成为优秀的销售,很重要的一点是要理解,销售并非从“产品卖点”开始的,而是在接触顾客那一瞬间、甚至在你们开口说话之前就开始工作了。当你还在羡慕那些“能说会道”的销冠再次赢得顾客青睐时,却忽略了他背后对销售流程沟通重点的控制技术。任何有法可循的技能都可以充分复制。集德能商学院瞬间成交课题组教会你以瞬间成交法为发心,以为数字化销售主线,开启门店销售顾问的快乐之旅。

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二、学完这门课程,你有以下收益:
1、掌握瞬间成交的一整套的理念+方法+工具,快速成交不是梦
2、改善从靠“直觉”销售,转变为靠“方法”销售,并且可以复制
3、领悟不同类型客户可以快速成交,一定是靠“信息战”创造的结果
4、掌握整套快乐销售工具,成为善于制造快乐,用爱成交的天王高手
5、理解“成交难”背后的关键技术指标,培养数字化销售的伟大魅力
6、每一单元结束,现场制定行动计划表

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三、我们提供的2天13小时瞬间成交整体解决方案:
第一单元:慧眼识珠,人妖现身
一、没有准备不上班,没有总结不下班
1、知己知彼,百战百胜
2、数字化销售才能复制成功
3、测试一下:你了解进店顾客多少条个人信息?
二、常见终端客户类型及特点
1、不同类型客户的应对策略
2、分析自身风格适配什么客户类型
三、视频分享,讲师点评
<本单元落地工具>:MK66顾客信息表、销售风格适配图

第二单元:缘来有你,满脸好感
一、第一印象
客户画像,性格特点,对号入座
二、只接待不迎宾
进入频道,赢得好感
三、破冰:
1、微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉
2、关心顾客比介绍产品要来得有用
3、少谈商品,多谈顾客
<本单元落地工具>:破冰八字口诀

第三单元:雷达扫描,摸清需求
一、如何让“随便看看”的顾客不随便?
1、宁愿相信TA口是心非
2、工具:需求扫描三步法
二、介绍产品的方法
1、卖什么说什么重要
2、把坏处说够
3、把好处说透
4、演示体验法
三、卖东西不要卖面,要卖点!
<本单元落地工具>:需求扫描三步法、S-FABE产品介绍法

第四单元:见人扮人,请君入瓮
一、演示体验法
1、顾客听——忘了一大半
2、顾客看——记了一大半
3、顾客做——理解并记住了
4、重复三遍:一次体验抵过一千句话
二、引导顾客体验模型演练
1、请君入瓮的三句话术
2、引导体验四部曲与案例应用
<本单元落地工具>:引导体验四部曲

第五单元:抓住机会,瞬间成交
一、人只有在快乐的时候才有瞬间成交的可能性
二、快乐签单的四个标准
1、忙碌吸引
2、快乐销售
3、门店店员配合签单
4、签单后让客户有赢的感觉
三、快乐签单三板斧:
第一板斧:假定成交,测试成交
第二板斧:拳打异议,脚踢问题
第三板斧:快速成交,乐在配合
三、讨价还价谈判技巧:
1、永远不要做无理由的拒绝
2、永远不要做无条件的让步
3、讨价还价谈判三步骤
<本单元落地工具>:讨价还价谈判三步骤、快乐成交三板斧

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四、客户见证:
这个销售课程打开了我固化的思路,拓宽了我对销售真正的理解。很有价值!
——房产中价分行经理

没有无缘无故的成功,这世界哪有这么多天才销冠。都是在背后付出了很多汗水,“水”到渠成。数字化销售不只是一个概念,它是可以落地的。
——服饰专卖店店长

从事手机销售8年了,业绩好都是品牌与引流的拉动,不是我自己能力的转化。今天开始才明白快乐销售是瞬间成交的基础,一定要让顾客占便宜才有快乐感产生。
——手机专卖店店长

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五、讲师简介:
常晨明老师
国家高级企业培训师
零售门店营销导师
中国奢侈品营销专业讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司客座讲师
亨得利钟表集团培训经理 首席讲师

[讲师介绍]

常晨明
常晨明老师
国家高级企业培训师
零售门店营销导师
中国奢侈品营销专业讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司客座讲师
亨得利钟表集团培训经理 首席讲师
 
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