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快速提升门店销量五大法宝

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课程发布时间:2015-6-16 10:50:10  点击:5849次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2015-07-10 — 2015-07-11 2天 ¥6800 深圳 结束报名
2015-08-21 — 2015-08-22 2天 ¥6800 成都 结束报名
2015-10-17 — 2015-10-18 2天 ¥6800 北京 结束报名
2015-11-14 — 2015-11-15 2天 ¥6800 上海 结束报名
2016-01-23 — 2016-01-24 2天 ¥6800 广州 结束报名

[课程介绍]

 课题:快速提升门店销量五大法宝

 
 

【课程投资】6800元/人(含教材费、税费、上下午茶点)
【课程对象】营销总监、运营总监、经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务,欢迎咨询!

一、直面挑战:
“渠道来利润,终端出销量”。经销商门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是店员销售技能不行?是品牌没有拉动力,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下,同类产品门店的竞争越来越激烈,顾客都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何进行终端拉动,快速提升市场份额?静下心来先想想下面的问题:影响顾客购买的因素是什么?客流量?如何提高客流量?进店率?如何提高进店率?还有成交率?客单价?忠诚度?等等。究竟如何操作这些指标,终端销量才能真正持续提高。来吧,集德能商学院经典课程《快速提升门店销量五大法宝》——来自品牌零售终端一线实战的心血总结,零售终端门店销售培训的金牌实战课程。集德能的渠道营销培训专家将为你提供品牌终端销量倍增的全面解决方案。

二、培训收益:
1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。
2、有效掌握推动门店销量增长的七项关键KPI指标。
3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。
4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。
5、快速掌握提升门店销量的销售技能。
6、快速掌握门店促销的手段与方法。
7、系统培养中国式门店销售高手。

 
三、课程大纲:(2天共12小时)

第一单元:打开门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标:
①生意额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
②每项指标提升10%,不难吧?算算生意额可以翻几倍?
③案例分析:××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。

2、快速提升门店销量的五个动作分解:
①品牌推广——让品牌“仙女”在终端