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谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

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课程发布时间:2013-6-13 17:55:59  点击:2959次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2013-11-05 — 2013-11-07 3天2夜 ¥25800 上海 结束报名

[课程介绍]

谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

【课程费用】25800元/人,含餐费,交通住宿费用自理

【优惠方案】买一送一,开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人 
 
【研习前言】
天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!
从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终身修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?
 
 
【适用学员】企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层。
 
【课程特色】
绝对实战:工作生活,小事大事,点滴皆为实战
互动暴笑:边学边用,互动比赛,三天成为专家
终身复训:一次学习,相同课程,终身可以复训
 
【课程收获】
用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。
 
【课程大纲】
第一模块:谈判博弈——谈判路线图
 
·开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
·中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
·后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
 
企业困惑:策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获:学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
现场实操:组内谈判演练——步步为营,引导致胜
关键工具:谈判路线图
 
第二模块:利益探寻——谈判核动力
·撬动人心的三大源动力
·谈判中开场致胜一句话
·持续的成功只能是双赢
·思维:双赢的不同表现
 
企业困惑:不会从根本上影响客户的思想
学习收获:学会牵一发而制全程
现场实操:说服你身边的同学……
关键工具:谈判的核动力——撬动客户三大利器
 
第三模块:谈判准备——赢在起跑线
·前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
·事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
 
企业困惑: 不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获: 学会做足准备,谈判有备而往
现场实操: 做一个谈判设计
关键工具: 谈判准备工具箱
 
第四模块:谈判沟通——武装到牙齿
·提问技巧(教练技术)
·倾听技巧(引导认同)
·阐述技巧(成就他人)
·答复技巧(见招拆招)
 
企业困惑:谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获:学会天下是谈出来的
现场实操:在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具:谈判沟通的模板
 
第五模块:谈判成交——一锤定天下
·成交气氛的营造
·成交的最佳时机
·成交的无敌方法
 
企业困惑:成交抓不住时机,没有方法
学习收获:学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享:政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操:制造气氛,成交现场
关键工具:成交的系列手法
 
第六模块:谈判控制——谈判生死门
·谈判压力:谈判的三种压力
·造势因素:控制的八种力量 
·谈判诡道:谈判的系列诡道
 
企业困惑:谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
学习收获:学会通过设计掌握谈判主动权
 
修炼让客户主动合作秘诀与境界
现场实操:讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
关键工具:掌握主动的系统工具箱
[讲师介绍]

李老师
    实战谈判与营销训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家
 
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