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商务谈判——谈判路线图

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课程发布时间:2013-6-13 17:35:44  点击:3694次

开课日期 培训天数 培训费用 开课地区 状态
2013-06-28 — 2013-06-28 1天 ¥1800 上海 结束报名
2013-08-30 — 2013-08-30 1天 ¥1800 上海 结束报名

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[课程介绍]

商务谈判——谈判路线图

【培训对象】需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。

【课程费用】1800元/人 (开课前5个工作日付款可优惠至 1500/人) 

【课程背景】
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。
 
【课程目标】
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。
 
【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。
 
【课程大纲】
第一章:谈判本质
谈判无处不在,相伴一生
·谈判应用的普遍性
·谈判中的无数难点
·“谈”的强势解读
·“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备
庙算者胜,设计就是力量
·前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
·事前的设计: 
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
·提问技巧(问出信息)
·倾听技巧(听出味道)
·阐述技巧(说到点上)
·答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
[讲师介绍]

李老师
李老师 —— 实战谈判与营销训练专家
    谈判训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家
 
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